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了以前盲目走訪，到市場(chǎng)找問(wèn)題，為了走訪而走訪的局面，實(shí)現(xiàn)了帶著問(wèn)題上市場(chǎng)，確保了市場(chǎng)檢查精準(zhǔn)到位。
（四）檢查
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1.盲目追求上柜率，未考慮客戶實(shí)際需求
新品上市的過(guò)程中，客戶經(jīng)理往往過(guò)多的關(guān)注新品銷(xiāo)量結(jié)果、客戶訂購(gòu)面、上柜率等指標(biāo)，而忽視了客戶銷(xiāo)售卷煙
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%的；
可參考以上標(biāo)準(zhǔn)制定均衡銷(xiāo)售考核細(xì)則，合理安排好卷煙投放總量和單次供貨標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)出現(xiàn)卷煙異常次數(shù)和脫離本地市場(chǎng)實(shí)際需求、盲目投放、沖擊其它地區(qū)市場(chǎng)所發(fā)生的外流卷煙
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;不可急功近利，盲目推進(jìn)，力戒事倍功半，適得其反。
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;切不可盲目操作。客戶經(jīng)理一定要確保品牌的上柜率。一個(gè)品牌投放市場(chǎng)后能否讓消費(fèi)者接受主要看該品牌的價(jià)格、吸味、包裝等，而最大面積地鋪貨上柜是讓消費(fèi)者接觸的基本前提。陳列始終都是一個(gè)重點(diǎn)
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，思想上“重建設(shè)，輕運(yùn)行”，存在盲目追求建設(shè)數(shù)量，小組命名方式凌亂，實(shí)際運(yùn)行不規(guī)范以及相關(guān)配套管理制度不健全等問(wèn)題。存在溝通頻次嚴(yán)重不足
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做好自己的工作?！ ?
一是工作要有計(jì)劃。工作計(jì)劃是提高工作效率的一個(gè)前提；也是是完成工作任務(wù)的重要保障。做任何工作都應(yīng)有計(jì)劃，以明確目的，避免盲目
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與煩惱，也有的人就是盲目地跟風(fēng)或者是好奇，其實(shí)吸煙對(duì)女士的影響是非常巨大的。且不是身上會(huì)沾滿難聞的煙味，就是單憑女性的形象論起，吸煙的女人總會(huì)讓
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，進(jìn)一步惡化供需天平。零售經(jīng)營(yíng)端口，庫(kù)存積壓“壓力山大”。部分零售戶為保住檔位，不顧實(shí)際銷(xiāo)售情況盲目訂貨，結(jié)果庫(kù)存“爆棚”。再者，一些品牌在
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的，為什么虧錢(qián)能賣(mài)完，保本不盈利就賣(mài)不完呢？我認(rèn)為原因有三點(diǎn)：一是有些商家為了升檔盲目訂購(gòu)，導(dǎo)致“老六”市場(chǎng)庫(kù)存越積越多；二是
