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、品牌培育、卷煙上柜出樣、毛利率、客戶服務、三大計劃執(zhí)行、信息維護等各項工作可能存在的短板和薄弱環(huán)節(jié)，理出問題清單，制定改進措施。
三是統(tǒng)一專銷融合思想。分別從網(wǎng)格改革
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文化傳播、消費氛圍營造、終端形象提升、產(chǎn)品上柜維護、新品主題營銷等工作，努力深化川煙培育。
四是鎖定節(jié)慶用煙，持續(xù)提升川煙消費口碑。西區(qū)分公司充分發(fā)揮婚慶、宴慶用煙
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新入網(wǎng)客戶卷煙經(jīng)營技巧
城區(qū)局（營銷部）從客戶檔位劃分、現(xiàn)代終端店面形象打造、卷煙陳列技巧、品牌上柜及培育、總量商定及執(zhí)行這五個方面入手，安排客戶經(jīng)理
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需求。
二是深入推進品牌培育工作。加強一線營銷人員品牌培育工作的策略性，積極拓展客戶卷煙品牌上柜寬度，讓品牌上得了柜；持續(xù)優(yōu)化客戶店鋪商品陳列
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;提高零售戶上柜主動性。
用“心”組織，加強終端管理。從零售戶店面整體形象、卷煙陳列情況、卷煙品類組合、價格標簽擺放等方面入手，實現(xiàn)“店面整潔、陳列美觀、明碼實價、品類
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，包括單規(guī)格上柜率、重購率，以及存銷比、毛利率、增長率等關(guān)鍵性指標。以數(shù)據(jù)為切入點，用數(shù)據(jù)說話，用事實證明，讓客戶信服。
管理
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、統(tǒng)一上柜、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一推介，建立品牌-市場-策略之間的對應關(guān)系，探索優(yōu)化品牌培育各項流程，提升重點品牌零售終端培育的可操作性和落地執(zhí)行性。
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、線、組、戶”四級對標，對照“真龍”一二類主銷規(guī)格銷量、單箱銷售額、上柜寬度、同類客戶單條值等主要指標，找準短板，精準施策，抓好“真龍”卷煙培育
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客戶開展卷煙陳列等服務，深入了解當前卷煙銷售特別是“三沙”等海南自有品牌卷煙的上柜、銷量、貨源供應、市場價格和口碑等方面的情況，與零售戶共同交流卷煙經(jīng)營之道，
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不足”和“服務過剩”的現(xiàn)象，提高客戶對服務的獲得感。
三是做精品牌，有效提升培育效果。加強一線營銷人員品牌培育工作的策略性，積極拓展客戶卷煙品牌上柜寬度
