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和品牌培育工作相結(jié)合,把街區(qū)小組客戶培養(yǎng)成煙草公司的堡壘戶、自己人;四是要注重提升客戶經(jīng)理自身能力,要在方法創(chuàng)新上體現(xiàn)客戶經(jīng)理的水平,豐富街區(qū)小組
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,同時(shí)更為品牌培育工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。總結(jié)已經(jīng)舉辦完的11場(chǎng)夜校培訓(xùn)活動(dòng),麒麟分公司在以下四方面做到了突破與創(chuàng)新:
一是打破原有按客戶經(jīng)理服務(wù)片區(qū)依次舉行培訓(xùn)
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,促進(jìn)品牌成長(zhǎng)。緊密結(jié)合市局(公司)貨源投放策略,按照市場(chǎng)需求,計(jì)劃性、階段性地開展區(qū)域品牌培育工作,鞏固已有品牌
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;三是突出做好現(xiàn)代終端建設(shè)和品牌培育工作,切實(shí)為客戶提升盈利率;四是落實(shí)精益營(yíng)銷工作,用精益理念改造工作流程,推動(dòng)“精益三甲”評(píng)選
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,做好對(duì)應(yīng)煙苗的“促、控”管理和壯苗培育工作。六是強(qiáng)化技術(shù)到位率。針對(duì)少數(shù)煙農(nóng)對(duì)膜下小苗移栽技術(shù)并沒有充分的認(rèn)識(shí),關(guān)鍵要領(lǐng)還沒有掌握,科技員時(shí)時(shí)深入田間移栽一線
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、4葉1心、莖高3厘米左右、已煉苗7-10天的小苗移栽標(biāo)準(zhǔn),扎實(shí)做好對(duì)應(yīng)煙苗的“促、控”管理和壯苗培育工作,確保有充足小苗移栽大田。五是計(jì)劃落實(shí)到位。通過努力,
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轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲋捣?wù)型,做客戶的理財(cái)幫手;三是品牌培育上要進(jìn)一步樹立危機(jī)感,做好重點(diǎn)品牌培育工作,適當(dāng)控制品牌結(jié)構(gòu),兼顧城區(qū)和農(nóng)村
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標(biāo)準(zhǔn)不降、節(jié)令不延的原則,制定出具有針對(duì)性的分類管理方案,包片到人、劃池到人、責(zé)任到人,切實(shí)抓好壯苗培育工作,積極落實(shí)促苗、控苗、煉苗措施
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,做好終端陳列是品牌培育的基礎(chǔ)。為做好一、二類煙品牌上柜及培育工作,以美觀、醒目為原則制定柜臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn),以現(xiàn)代卷煙零售終端標(biāo)準(zhǔn)中的大型煙酒店為突破口,
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活動(dòng)與“一煙一?!惫ぷ鳌皟墒肿ァ?#xff0c;以求真務(wù)實(shí)的良好作風(fēng),全力推進(jìn)市場(chǎng)監(jiān)管、終端建設(shè)、品牌培育等工作。通過改進(jìn)考核辦法,更加注重工作實(shí)效,著力解決