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，平時(shí)走訪時(shí)多問(wèn)問(wèn)該品牌賣的怎樣？常看看客戶的庫(kù)存量，督促客戶合理優(yōu)化庫(kù)存，在潛移默化中向客戶的傳遞新品牌的各種信息。在品牌培育過(guò)程中，還要
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，盡可能形成共識(shí)。三是盤(pán)活四五類煙存量資源。
二要起好步。2011年芙蓉王確保突破100萬(wàn)箱，其中高端18萬(wàn)箱，實(shí)現(xiàn)品牌商業(yè)批發(fā)收入600億元。白沙確保300萬(wàn)箱
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的均衡庫(kù)存量，并合理利用先進(jìn)先出的順序卷煙銷售法，保持卷煙品質(zhì)的新鮮度。
（4）固化經(jīng)營(yíng)時(shí)間：建議客戶固定營(yíng)業(yè)時(shí)間，
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，要求卷煙零售業(yè)戶盲目增加卷煙訂貨量和庫(kù)存量。這些做法的出現(xiàn)，只能會(huì)令卷煙零售業(yè)戶對(duì)客戶經(jīng)理所提供的各類服務(wù)提出更多的置疑。從而，導(dǎo)致業(yè)戶對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)的信任
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，一旦市公司停止供貨后，我們要與零售戶約定一個(gè)庫(kù)存消化的時(shí)間，消化時(shí)間根據(jù)庫(kù)存量來(lái)進(jìn)行界定（舉個(gè)例子：如果某位零售戶有50條紅河硬甲
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;嚴(yán)格考核，落實(shí)報(bào)酬”的總體要求，系統(tǒng)規(guī)劃，立體建設(shè)，整體推進(jìn)，通過(guò)“控制總量，盤(pán)活存量，優(yōu)化增量
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，許多店鋪商品集中、存量大，如果管理不到位，很可能發(fā)生商品過(guò)期霉變的情況，既影響銷售，又造成損失。零售客戶如果把不合格的商品銷售給顧客
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和盤(pán)活人才資源存量等工作。要通過(guò)卓有成效的思想政治工作、行之有效的薪酬制度體系、富有特色的煙草企業(yè)文化建設(shè)等途徑、形式，破除不利于人才成長(zhǎng)、流動(dòng)、使用的體制性障礙，激發(fā)
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的信心和積極性。
第四是做好市場(chǎng)跟蹤。引導(dǎo)零售戶選擇替代品牌上柜銷售后，要對(duì)替代品牌的的銷售情況進(jìn)行定期、不定期監(jiān)測(cè)，及時(shí)關(guān)注零售戶的動(dòng)銷情況和庫(kù)存量，
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提高零售戶的訂貨量和庫(kù)存量，使之能夠及時(shí)、準(zhǔn)確訂購(gòu)經(jīng)營(yíng)所需的卷煙，投入了較多的精力和人力，采取二次呼叫等諸多的措施和手段來(lái)確保零售戶能夠及時(shí)訂購(gòu)。這種情況下
