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一是重點圍繞新品培育，做好消費者的開發(fā)工作。重點針對新上市的滕王閣新品圍繞目標(biāo)群體進(jìn)行品吸宣傳和有效開展站點促銷。
二是做好群體開發(fā)和大客戶開發(fā)工作。通過進(jìn)工廠、進(jìn)工地和下鄉(xiāng)、進(jìn)村
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深度開發(fā)。
一是重點圍繞新品培育，做好消費者的開發(fā)工作。如重點針對新上市的滕王閣新品圍繞目標(biāo)群體進(jìn)行品吸宣傳和有效開展站點促銷。
二是做好群體開發(fā)和大客戶開發(fā)工作。通過進(jìn)工廠、進(jìn)
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著力做好“五項工作”，即指導(dǎo)客戶維護(hù)零售價格、合理訂貨、積極培育“金圣”新品、保持合理庫存、開展卷煙擺放上柜等工作；三是重點突出卷煙上柜率、庫存合理率、價格到位率、新品動銷
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”品牌培育和卷煙市場現(xiàn)狀的匯報，掌握了客戶經(jīng)理對金圣煙市場的情況反饋，了解了上高消費者對于金圣新品的看法。
關(guān)于下一步工作，朱輝明提出：一要
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;設(shè)備生產(chǎn)廠家和涪陵卷煙廠的工程技術(shù)人員、工藝質(zhì)檢人員正緊鑼密鼓地對設(shè)備進(jìn)行最后磨合調(diào)試和試制新品質(zhì)量測試，力爭4月投入正式運行并出正品，更好地滿足細(xì)支煙市場的“主流化趨勢
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新品，堅持指導(dǎo)客戶做好新品卷煙陳列工作，下大力氣推進(jìn)“金圣”終端建設(shè)工作；
二是專賣部門要加強(qiáng)打假力度，嚴(yán)查外地亂碼煙，做好
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：一是規(guī)范經(jīng)營是前提，對不配合的客戶要婉言謝絕；二是新品利潤是基礎(chǔ)，金圣終端以“新品提利，老品穩(wěn)價”為基礎(chǔ)，不能簡單追求銷量
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，對客戶的訂單與需求進(jìn)行對比分析，掌握市場狀態(tài)。
三是培育重點品牌做好宣傳引導(dǎo)。引導(dǎo)卷煙零售客戶做好適銷對路重點品牌的購進(jìn)及新品牌上柜培育工作，并關(guān)注重點品牌
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，弄清楚了“為什么做”，“如何做好”金圣終端工作。并由客戶自主選擇意向金圣新品規(guī)格，簽訂承諾書，自覺維護(hù)好金圣品牌的市場價格，推選
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客戶時要抓住重點，針對不同的客戶特點提供定制化服務(wù)；三是加大對新品卷煙的宣傳力度。對零售客戶要做好新品卷煙的上柜和宣傳指導(dǎo)。
