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；他們建立制度、規(guī)范經(jīng)營、簽訂守法公約，互相監(jiān)督低價競銷和違法經(jīng)營行為，定期檢查品牌上柜率情況，做到有獎有罰，小組成員由以往的被管理者
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宴事活動）活動為著力點，以重點品規(guī)上柜為基礎(chǔ)，以西昌市川煙陳列現(xiàn)場會為契機，全力做好川煙品牌培育。涼山州煙草專賣局（公司
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1.盲目追求上柜率，未考慮客戶實際需求
新品上市的過程中，客戶經(jīng)理往往過多的關(guān)注新品銷量結(jié)果、客戶訂購面、上柜率等指標，而忽視了客戶銷售卷煙
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品牌培育目標的實現(xiàn)，要切實做到“五個強化”：一是強化品牌上柜陳列，擴大品牌覆蓋面，進一步提升真龍品牌知曉度；二是強化品牌調(diào)控
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，并查看了金圣新品上柜、客戶庫存等情況，了解零售戶近期動銷狀況，并提醒零售戶及時補貨。在孔田網(wǎng)格工作站檢查工作中，仔細詢問網(wǎng)格站運行情況，認真
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;開辟了金圣陳列專賣柜及省產(chǎn)煙占比60%的陳列面。同時還增選了幾款金圣的高檔規(guī)格上柜，并對店內(nèi)主銷品牌金圣利用煙廠發(fā)放的宣傳品進行主銷陳列展示。進店來買煙的顧客們，一下就吸引
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;調(diào)研組實地走訪了部分卷煙零售終端客戶，詳細了解卷煙庫存、價格、終端建設(shè)、貨源供應(yīng)、品牌上柜等情況。
調(diào)研組召開營銷工作座談會，深入了解了格爾木市局（公司
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）調(diào)研。
其間，覃忠達一行先后深入板利、羅白等鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪卷煙零售戶，詳細了解卷煙動銷、品牌上柜、系統(tǒng)使用、穩(wěn)價銷售、物流配送服務(wù)等情況，細心聽取
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零售戶、自律小組成員，詳細了解零售戶品牌上柜、訂貨情況、卷煙價格和自律小組建設(shè)等情況。隨后，查看了唐江網(wǎng)格工作站辦公、生活環(huán)境和隊伍建設(shè)等情況，并組織召開
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需求，也能擁有更多的市場占有率。因此在卷煙出樣、上柜陳列過程中，我盡量能讓自己的柜臺貨架布置得琳瑯滿目、條理分明，這樣顧客一來就會有一種購買的下意識
