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，要求卷煙零售業(yè)戶盲目增加卷煙訂貨量和庫存量。這些做法的出現(xiàn)，只能會(huì)令卷煙零售業(yè)戶對(duì)客戶經(jīng)理所提供的各類服務(wù)提出更多的置疑。從而，導(dǎo)致業(yè)戶對(duì)卷煙經(jīng)營企業(yè)的信任
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，一旦市公司停止供貨后，我們要與零售戶約定一個(gè)庫存消化的時(shí)間，消化時(shí)間根據(jù)庫存量來進(jìn)行界定（舉個(gè)例子：如果某位零售戶有50條紅河硬甲
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;嚴(yán)格考核，落實(shí)報(bào)酬”的總體要求，系統(tǒng)規(guī)劃，立體建設(shè)，整體推進(jìn)，通過“控制總量，盤活存量，優(yōu)化增量
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和盤活人才資源存量等工作。要通過卓有成效的思想政治工作、行之有效的薪酬制度體系、富有特色的煙草企業(yè)文化建設(shè)等途徑、形式，破除不利于人才成長、流動(dòng)、使用的體制性障礙，激發(fā)
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的信心和積極性。
第四是做好市場跟蹤。引導(dǎo)零售戶選擇替代品牌上柜銷售后，要對(duì)替代品牌的的銷售情況進(jìn)行定期、不定期監(jiān)測，及時(shí)關(guān)注零售戶的動(dòng)銷情況和庫存量，
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提高零售戶的訂貨量和庫存量，使之能夠及時(shí)、準(zhǔn)確訂購經(jīng)營所需的卷煙，投入了較多的精力和人力，采取二次呼叫等諸多的措施和手段來確保零售戶能夠及時(shí)訂購。這種情況下
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醒目位置，以吸引消費(fèi)者眼球。在平衡的供貨原則下，引導(dǎo)零售戶調(diào)整好合理的庫存量，避免滯銷或脫銷給零售戶和消費(fèi)者帶來負(fù)面影響，使卷煙庫存合理化、科學(xué)化
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零售市場消費(fèi)需求變化情況，適時(shí)做好卷煙貨源供應(yīng)和品牌投放等活動(dòng)，著力保持整個(gè)社會(huì)卷煙庫存量能夠?qū)崿F(xiàn)均衡化發(fā)展。
做好卷煙零售大戶監(jiān)管與服務(wù)活動(dòng)的幾點(diǎn)對(duì)策
對(duì)策一
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業(yè)戶增加品牌上柜率和庫存量。這種情況下，無論是城鎮(zhèn)業(yè)戶還是農(nóng)村卷煙零售業(yè)戶只能被動(dòng)接受企業(yè)的訂購要求，訂購企業(yè)指定的卷煙品牌。盡管這種形式能夠使得卷煙品牌市場份額得到有不斷增加
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需求和客戶經(jīng)營能力的充分了解基礎(chǔ)之上，他提出要提高客戶的經(jīng)營能力必須讓客戶“把握兩個(gè)量、算好一本帳”，即把握合理進(jìn)貨量、合理庫存量，算好卷煙經(jīng)營盈利帳。設(shè)計(jì)出最簡單
