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醒目位置，以吸引消費(fèi)者眼球。在平衡的供貨原則下，引導(dǎo)零售戶(hù)調(diào)整好合理的庫(kù)存量，避免滯銷(xiāo)或脫銷(xiāo)給零售戶(hù)和消費(fèi)者帶來(lái)負(fù)面影響，使卷煙庫(kù)存合理化、科學(xué)化
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零售市場(chǎng)消費(fèi)需求變化情況，適時(shí)做好卷煙貨源供應(yīng)和品牌投放等活動(dòng)，著力保持整個(gè)社會(huì)卷煙庫(kù)存量能夠?qū)崿F(xiàn)均衡化發(fā)展。
做好卷煙零售大戶(hù)監(jiān)管與服務(wù)活動(dòng)的幾點(diǎn)對(duì)策
對(duì)策一
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業(yè)戶(hù)增加品牌上柜率和庫(kù)存量。這種情況下，無(wú)論是城鎮(zhèn)業(yè)戶(hù)還是農(nóng)村卷煙零售業(yè)戶(hù)只能被動(dòng)接受企業(yè)的訂購(gòu)要求，訂購(gòu)企業(yè)指定的卷煙品牌。盡管這種形式能夠使得卷煙品牌市場(chǎng)份額得到有不斷增加
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需求和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力的充分了解基礎(chǔ)之上，他提出要提高客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力必須讓客戶(hù)“把握兩個(gè)量、算好一本帳”，即把握合理進(jìn)貨量、合理庫(kù)存量，算好卷煙經(jīng)營(yíng)盈利帳。設(shè)計(jì)出最簡(jiǎn)單
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，提升利潤(rùn)空間。為增加產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，零售店可以根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售情況，保持合理的庫(kù)存量。
收貨、驗(yàn)貨是零售店管理的一個(gè)重要工作，所以零售店必須
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、分析每周客戶(hù)經(jīng)理采集的各品牌規(guī)格卷煙的終端價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存等市場(chǎng)信息，對(duì)社會(huì)庫(kù)存量偏大、終端價(jià)格達(dá)不到要求的品牌卷煙及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，減少貨源供應(yīng)量。
五是關(guān)注重點(diǎn)幫扶
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的合理庫(kù)存是有差別的，特別是高檔煙和低檔煙的庫(kù)存量在旺季和淡季的差別很大，幫助客戶(hù)確定合理的存銷(xiāo)比，使客戶(hù)有限的資金得到高效的運(yùn)轉(zhuǎn)是贏得客戶(hù)滿(mǎn)意的必要
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之后，會(huì)對(duì)商品的采購(gòu)變得小心謹(jǐn)慎，對(duì)廠(chǎng)家的誘惑與忽悠都小心翼翼，對(duì)市場(chǎng)的需求變得不敢決策。很多人自然而然的認(rèn)為減少積壓要減少訂貨和庫(kù)存量，這往往會(huì)
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;針對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”我們應(yīng)該如何作為呢？首先，要清理好卷煙庫(kù)存，對(duì)庫(kù)存掌握心中有數(shù)，做到有的放矢的進(jìn)行貨源的儲(chǔ)備工作，對(duì)于那些庫(kù)存量
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利于提升組織的人力資本投資收益。人力資本理論告訴我們，培訓(xùn)是投資人力資本存量的最基本手段，是企業(yè)長(zhǎng)期投資的一種行為。要更加有效的做好培訓(xùn)工作，使培訓(xùn)活動(dòng)更加
