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貨源在陽光下公正合理地投放，堅決禁止卷煙異常流通和凈化市場環(huán)境，堅決抓基層、打基礎(chǔ)、促營銷，推進營銷隊伍轉(zhuǎn)型?！?”就是“一個升級”，即加快營銷模式
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，建立需求預(yù)測模型，完善預(yù)測流程，全面提高把握市場需求的能力和水平；規(guī)范貨源投放管理，提升貨源投放與市場需求的匹配度，在堅持
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，也有一部分時尚人士追求個性與特色，對雪茄煙存在嘗新獵奇的心理，樂意嘗試。于是，我們重新選擇了重點宣傳和投放的渠道。
通過了解市場
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，細化依托狀態(tài)投放貨源的調(diào)控機制，把握均衡的投放節(jié)奏，推動卷煙營銷由“經(jīng)驗決策型”向“數(shù)據(jù)決策型”轉(zhuǎn)變，全面提高對市場變化響應(yīng)的靈敏性。
二是精準(zhǔn)開展
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制定《卷煙營銷服務(wù)過程及貨源投放管理辦法》、《黔東南州大戶管理辦法》，規(guī)范貨源投放及市場服務(wù)工作流程，進一步提升了市場凈化率。
結(jié)合省局檢查組工作意見，肖
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，為市公司貨源投放提供建設(shè)性意見。三是不斷加強營銷政策、經(jīng)營策略宣傳、解釋工作，切實幫助零售戶解決卷煙營銷中的實際問題，對零售戶節(jié)后的卷煙銷售進行指導(dǎo)；
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勤走訪、真檢查。專賣內(nèi)管人員對區(qū)域內(nèi)32戶高價位卷煙經(jīng)營戶和3戶千條經(jīng)營大戶，通過實地走訪，了解經(jīng)營戶規(guī)范經(jīng)營情況和貨源投放策略是否做到了按照需求、實際經(jīng)營能力做到精準(zhǔn)投放
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不符、曾經(jīng)被暫停供貨或調(diào)低限量等情況的零售戶予以重點關(guān)注；各營銷部要科學(xué)制定和掌握投放策略及投放節(jié)奏，對申請超限量供貨戶要嚴格審核其實際銷售能力，確保申請量與
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，鎖定目標(biāo)客戶。如對滯銷煙，可以根據(jù)其投放時間、投放地域、投放方式制作表單進行分析；對緊俏煙可以圍繞客戶的訂單情況制作表單進行分析；對銷售大戶可以對其訂購
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、銷售技巧在內(nèi)的煙草資訊，使零售客戶掌握煙草相關(guān)政策，獲取動態(tài)信息，提升經(jīng)營素質(zhì)。二是通過建立客戶經(jīng)理微信群，及時將品牌信息、投放政策等第一時間傳達
