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成為腦海中一種強烈的意識,沒有任何抱怨,沒有任何借口,大量投入自己的熱情和智慧,創(chuàng)造性地完成車間、班組交給他的各項工作。
在2006年
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團(tuán)隊,借助團(tuán)隊合力實現(xiàn)煙草企業(yè)未來若干年的宏偉藍(lán)圖。
常聽到一些客戶抱怨說,給某某品牌卷煙賣了多少條了,卻沒有得到一丁
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基礎(chǔ)到位。在“尊重市場規(guī)律”、“尊重創(chuàng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)”的前提下,以關(guān)注“卷煙結(jié)構(gòu)、市場價格、客戶抱怨”為出發(fā)點,確保市場基礎(chǔ)。針對于此,策劃實施院校式、協(xié)會式零售戶
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,更多是取決于銷售員執(zhí)著的態(tài)度。作為基層營銷人員,在面對繁重的任務(wù)和工作壓力時,我們不能僅僅去抱怨和嘆息,而是要充滿激情和斗志,如同
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沒到位,還是商品質(zhì)量不過關(guān)。例如,顧客抱怨產(chǎn)品不好時,如果確是產(chǎn)品質(zhì)量不行,則應(yīng)誠懇地向?qū)Ψ降狼?#xff0c;以獲得對方的諒解,
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市場培養(yǎng)、構(gòu)建起來的感情也更持久、更真實。
我們在實施這一策略后,確實收到了奇效。原來相互之間的抱怨不見了,原來反應(yīng)財務(wù)報帳拖拉,不管經(jīng)銷商投訴的事情
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;能及時消除客戶抱怨;在客戶生日、開業(yè)和孩子上大學(xué)等,客戶能感受到相應(yīng)驚喜和關(guān)懷的增值服務(wù)。另外,通過誠信小組平臺和開展一系列“潤之家”活動,加強
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企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站推出秒殺活動,獎品很誘惑,但是企業(yè)安排內(nèi)部人員參加秒殺,完全將消費者排除在外,引來一片抱怨。
讓消費者參與的目的是讓消費者
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;經(jīng)常聽到很多企業(yè)管理人員抱怨,最頭疼的事情不是市場、不是產(chǎn)品,而是人才。同時,也經(jīng)常聽到煙草企業(yè)一線主管發(fā)牢騷,平時覺得人多,關(guān)鍵
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的損失。結(jié)果是,大部分的卷煙制造商預(yù)計未來幾年需求可能下降,因而紛紛停產(chǎn)。前煙草委員會成員Ch.Ranga Rao抱怨道,“市場每天都在萎縮。聯(lián)邦政府對農(nóng)民