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?？茖W(xué)調(diào)整卷煙品牌結(jié)構(gòu)，要做到心中明白哪些是重點(diǎn)品牌，哪些是潛力品牌。并且要充分了解各個品牌規(guī)格和賣點(diǎn)。同時要注重卷煙品牌規(guī)格上柜率，做到敢于上柜
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，結(jié)合轄區(qū)市場實(shí)際，通過深度拜訪、市場信息收集等方式，深入分析，全面了解川煙品牌的銷售動態(tài)及市場需求狀況，梳理上量、上柜支撐規(guī)格
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率、品牌上柜率等關(guān)鍵指標(biāo)，及時掌握品牌屬性、投放政策、客戶需求三者的變化。通過研究零售客戶需求，綜合考慮品牌供求情況、市場消費(fèi)反饋、卷煙規(guī)范經(jīng)營等因素，
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;開展為期兩天的工作調(diào)研。
期間，覃忠達(dá)深入馱堪鄉(xiāng)、進(jìn)結(jié)鎮(zhèn)走訪卷煙零售戶，詳細(xì)了解卷煙銷售、貨源需求、上柜寬度等情況，一一解答卷煙零售戶疑慮，
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和新品卷煙，從而提高名優(yōu)品牌和新品卷煙的上柜率。因現(xiàn)在的市場服務(wù)在競爭中已成為競爭的新焦點(diǎn)，企業(yè)的銷售來自于客戶服務(wù)。服務(wù)是外在的形式，利益是實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容
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，并加強(qiáng)對零售戶的煙草專賣法律法規(guī)宣傳教育。對嚴(yán)重違規(guī)大戶，采取卷煙限量，不給予新品卷煙上柜等手段進(jìn)行懲戒整治。
四、宣傳打擊相互結(jié)合
一方面
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，對新品上柜進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，提高品牌培育能力。師宗歷史悠久，人杰地靈，是岳陽樓長聯(lián)作者竇垿、咸豐皇帝老師何桂珍等歷史名人的家鄉(xiāng)，素有
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分析市場、研究客戶，找準(zhǔn)不同商圈環(huán)境、不同層次客戶間的差異，準(zhǔn)確把握市場銷售需求，重點(diǎn)了解消費(fèi)者反饋、新品上柜率等主要指標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)
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經(jīng)營能力和經(jīng)營水平。
以小培育見大市場。在轄區(qū)主要商圈和居民區(qū)等人流量較大地區(qū)，篩選新品卷煙銷售能力較強(qiáng)、上柜配合度較高的優(yōu)質(zhì)終端客戶進(jìn)行品牌展示和宣傳推廣，并通過
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目標(biāo)，著重把客戶拜訪、品牌上柜率指標(biāo)、終端建設(shè)作為考核重點(diǎn)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，并將考核工作標(biāo)準(zhǔn)化與貫標(biāo)工作日?；袡C(jī)結(jié)合，提升工作效率和質(zhì)量。
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