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二是加強(qiáng)品牌培育。注重品牌營(yíng)銷的科學(xué)調(diào)節(jié)，加大對(duì)重點(diǎn)品牌的培育工作，注重品牌上柜率，最大限度地轉(zhuǎn)變依靠緊俏煙、暢銷煙的經(jīng)營(yíng)思路，引導(dǎo)客戶認(rèn)知
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，細(xì)化檢查內(nèi)容和工作要求，全面進(jìn)行自查。
三是深化分析，強(qiáng)化供給。認(rèn)真分析轄區(qū)高價(jià)位卷煙的銷售、價(jià)格、庫(kù)存、上柜等信息，準(zhǔn)確掌握高價(jià)位卷煙
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過(guò)長(zhǎng)而增加霉變受潮的風(fēng)險(xiǎn)。
貨柜上的卷煙，最好不要連續(xù)陳列一兩個(gè)星期。另外，還可以減少實(shí)物上柜，用空的條包、零包展示。應(yīng)對(duì)卷煙受潮、發(fā)霉的辦法其實(shí)有很多
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全區(qū)卷煙銷售工作會(huì)議精神，下大力氣提升客戶服務(wù)水平，拓寬品牌上柜寬度，強(qiáng)化商定總量工作。結(jié)合天等轄區(qū)實(shí)際，特別關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)“兩節(jié)”期間人流、商流
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品牌和省外重點(diǎn)骨干品牌的培育，采取實(shí)地宣傳、上柜試銷、重點(diǎn)展示、技巧傳授、銷售分析等方法，著力提高客戶銷售積極性和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，切實(shí)提高品牌培育效果和卷煙銷售結(jié)構(gòu)
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宣傳。加強(qiáng)引導(dǎo)農(nóng)村客戶在10元以下省產(chǎn)煙上柜工作，提升“金圣”低三類品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的份額。重點(diǎn)關(guān)注核心客戶零訂貨和重點(diǎn)品牌不訂貨的現(xiàn)象，跟進(jìn)了解原因、摸清真實(shí)庫(kù)存。以增強(qiáng)
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，穩(wěn)固消費(fèi)群體；
六是在品牌上柜上做加法。營(yíng)銷人員在關(guān)注品牌培育、上柜的同時(shí)，結(jié)合客戶的訂單情況，重點(diǎn)做好三類煙的訂單關(guān)注工作，將
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;準(zhǔn)確把握市場(chǎng)銷售需求，重點(diǎn)了解消費(fèi)者反饋、新品上柜率等主要指標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的投放策略，推動(dòng)品牌培育良好發(fā)展。
三是創(chuàng)新
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，提升其品牌推介能力；協(xié)助客戶結(jié)合商圈特點(diǎn)找準(zhǔn)定位，選擇適銷對(duì)路的卷煙，優(yōu)化庫(kù)存及結(jié)構(gòu)，促進(jìn)品牌上柜率和動(dòng)銷率穩(wěn)步提升；
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婚慶市場(chǎng)，拓寬“紅塔山（恭賀新禧）”消費(fèi)認(rèn)知度；三是緊抓訂貨上柜陳列銷售，擴(kuò)大宣傳面，扎實(shí)做好品牌培育。
調(diào)研組
