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度”是指零售客戶的發(fā)展?jié)摿陀绊懥?#xff0c;主要包括零售客戶參與“會(huì)議學(xué)習(xí)培訓(xùn)”、提供“合理化建議”兩項(xiàng)指標(biāo)。根據(jù)客戶當(dāng)期的實(shí)際表現(xiàn)，由客戶經(jīng)理進(jìn)行手工打分，系統(tǒng)默認(rèn)
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、銷量進(jìn)度，提交一份《市場(chǎng)分析報(bào)告》，制定一項(xiàng)區(qū)域個(gè)性化工作措施，提出一條合理化工作建議。做到“細(xì)分客戶再出發(fā)，制定目標(biāo)再出發(fā)，調(diào)整
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卷煙零售客戶分類工作的通知》中明確提出了統(tǒng)一七種零售業(yè)態(tài)、三種市場(chǎng)規(guī)模及兩種市場(chǎng)類型?；谶@種分類方式，目前零售終端類型劃分更加科學(xué)化、合理化，組合化品牌培育更具可行性。不同
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成員通過(guò)小組例會(huì)直接反饋、電話反饋或向組長(zhǎng)逐級(jí)反饋等形式，共反饋有效信息300多份，合理化建議20余條。
4、注重考核激勵(lì)。按照《自律小組建設(shè)方案》要求，每個(gè)
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;激發(fā)你追我趕良好氛圍。重點(diǎn)工作重點(diǎn)抓，長(zhǎng)期工作長(zhǎng)期抓，切實(shí)引導(dǎo)督促各部門各營(yíng)銷線提高各項(xiàng)工作的“執(zhí)行率”。
注重卷煙銷售疏理引導(dǎo)?！敖?em class="term">合理化庫(kù)存”一直以來(lái)是我們引導(dǎo)廣大
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清除六源、單點(diǎn)課教育、合理化建議和改善活動(dòng)的深入開(kāi)展；以鞏固提升活動(dòng)促進(jìn)流程的進(jìn)一步規(guī)范，確保實(shí)效；以鞏固提升活動(dòng)實(shí)現(xiàn)全員參與設(shè)備維護(hù)；以鞏固
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，特別是群眾提出的合理化訴求能否得到及時(shí)有效的解決，這才是更為關(guān)鍵的。對(duì)此，筆者認(rèn)為，抓好調(diào)研發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改和反饋不容忽視。根據(jù)筆者掌握的有限資料
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，積極采取有效措施。通過(guò)貨源限制、取締無(wú)證戶、加強(qiáng)終端建設(shè)、合理化布局、精準(zhǔn)營(yíng)銷、成立價(jià)格自律組織等一系列專銷結(jié)合舉措，穩(wěn)定了卷煙市場(chǎng)零售價(jià)格，提高了卷煙零售客戶
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把握市場(chǎng)品牌走向，有針對(duì)性的采取應(yīng)對(duì)和改進(jìn)措施，提高精準(zhǔn)營(yíng)銷水平。二是加強(qiáng)五率分析?？蛻艚?jīng)理通過(guò)市場(chǎng)五率進(jìn)行分析，積極向客服中心提出品牌供應(yīng)投放策略合理化
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，我湊過(guò)去一看：合理化調(diào)整庫(kù)存卷煙結(jié)構(gòu)建議表。呀！好專業(yè)的術(shù)語(yǔ)啊！老汪指著表對(duì)我說(shuō)：“趙經(jīng)理，上次我向小鄭反映，
