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的動(dòng)態(tài)。并且在進(jìn)行駐店能夠發(fā)現(xiàn)到一些客戶的銷售模式和銷售情況，能夠進(jìn)一步了解主要客戶的情況。
品牌培育方面：今年培育品牌還是以通運(yùn)狼為主，今年城區(qū)B通運(yùn)狼
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，細(xì)節(jié)問(wèn)題都可能關(guān)系到煙草企業(yè)的前途。所以說(shuō)，煙草企業(yè)要提高人的素質(zhì)，注重細(xì)節(jié)，精益求精，培育品牌，抓住歷史機(jī)遇，
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零售客戶的地柜一分為二，一部分?jǐn)[放低焦油卷煙，另一部分再按照黃金分割點(diǎn)分成九等份，將重點(diǎn)宣傳和培育的品牌擺放在黃金分割區(qū)域多盒陳列，以突出
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真有顧客訂酒席需要大量該品牌卷煙，要是不聽客戶經(jīng)理的話，就可能少做一筆大生意，賺了錢的零售戶特意打電話給客戶經(jīng)理道謝。
另一位受表彰的零售戶也說(shuō)出了自己培育
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商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要充分發(fā)揮卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶經(jīng)理在培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)中作用與功能，為低焦油卷煙發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展空間。對(duì)于零售客戶來(lái)說(shuō)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)
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王躍武指出，2012年作為公司改革與發(fā)展的重要轉(zhuǎn)型之年，要緊緊圍繞“卷煙上水平”，以“突出培育品牌重點(diǎn)，重基礎(chǔ)、嚴(yán)管理、促規(guī)范、強(qiáng)素質(zhì)
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工業(yè)企業(yè)品牌定位和調(diào)整提供依據(jù)?！ ⊥瑫r(shí)，要收集高質(zhì)量的品牌消費(fèi)數(shù)據(jù)，實(shí)行“分班管理”，精準(zhǔn)培育品牌。邯鄲一所知名高中為每位學(xué)生配備了手持答題器，
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沒有引導(dǎo)和指導(dǎo)客戶關(guān)注新商盟，挖掘品牌賣點(diǎn)，及時(shí)培育品牌，并在柜臺(tái)顯眼位置進(jìn)行陳列；在老品牌上，營(yíng)銷人員沒有引導(dǎo)客戶做好品牌維護(hù)
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;才能實(shí)現(xiàn)服務(wù)效果最大化。
3、加強(qiáng)品牌培育，提高客戶盈利
客戶經(jīng)理要根據(jù)零售客戶商圈環(huán)境、消費(fèi)水平等來(lái)確定重點(diǎn)培育品牌，幫助客戶做好卷煙品牌陳列，
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類、品規(guī)調(diào)控，做到一地一策、一品一策、一時(shí)一策。
精心營(yíng)銷，培育品牌。常規(guī)品規(guī)按客戶需求供應(yīng)、培育品規(guī)按經(jīng)營(yíng)能力供應(yīng)，針對(duì)不同情況差異化精準(zhǔn)投放
