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細(xì)支煙品牌前三位“南京”54.61萬箱、“黃鶴樓”18.61萬箱、“紅金龍”15.45萬箱。從近5年的走勢可以看出，經(jīng)過前期的精心培育，細(xì)支煙持續(xù)保持了超過90%的爆發(fā)性
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，因此，導(dǎo)致了大多數(shù)零售客戶經(jīng)營卷煙的積極性不夠高，表現(xiàn)在不愿訂購足量的卷煙，在配合卷煙工商企業(yè)開展的一些諸如品牌培育、市場調(diào)研等工作上不夠主動
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，因此，導(dǎo)致了大多數(shù)零售客戶經(jīng)營卷煙的積極性不夠高，表現(xiàn)在不愿訂購足量的卷煙，在配合卷煙工商企業(yè)開展的一些諸如品牌培育、市場調(diào)研等工作上不夠主動
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的營銷服務(wù)活動產(chǎn)生較大的抵觸情緒。更有甚者，個別卷煙零售業(yè)戶會采取一定的措施或做法來消極對待客戶經(jīng)理所開展的入戶訪銷、政策宣傳、營銷指導(dǎo)以及品牌培育等工作。即使卷煙零售業(yè)戶出于對保證卷煙
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把握市場動態(tài)。然后結(jié)合市場需求變化，做好卷煙品牌的選擇培育，做好市場供應(yīng)調(diào)整。精心調(diào)研市場，就要求客戶經(jīng)理必須用心用情，深入市場一線，
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培育列入專項考核，按照“一品一策、一地一策、產(chǎn)品建檔、專人負(fù)責(zé)”為要點的新品培育管理辦法，指導(dǎo)各銷區(qū)因地制宜進(jìn)行差異化培育，堅持“先求口碑再求量”的原則
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新品市場開拓力度不夠。卷煙銷售環(huán)節(jié)中，不注重宣傳和培育品牌，因銷售策略不當(dāng)，對新品卷煙市場開拓能力不強(qiáng)，致使部分新引進(jìn)品牌卷煙無法盡快得到市場
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成本投入產(chǎn)出比、同時帶動煙民培育和產(chǎn)品培育、品牌價值分散風(fēng)險等問題，但是長期來看，這些工作能夠做在前面的煙企，因為做到了以人為本求發(fā)展，將具備先發(fā)
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，我們應(yīng)該做的工作標(biāo)準(zhǔn)一絲也不降低，我們的工作節(jié)奏一刻也不放松。
二是深挖農(nóng)村市場。明確以金圣系列老四樣為基礎(chǔ)，金圣滕王閣系列和瑞香系列為潛在增長點的品牌培育
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參與市場競爭過程中也在謀求新的發(fā)展思路和方向，也在積極探索煙草企業(yè)體制改革的新模式和手段，更是對于卷煙品牌培育方面下了大力氣和真功夫。特別是在聚焦如何消除或減少卷煙消費存在
