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的中青年消費(fèi)者身上。
掌握信息,引導(dǎo)消費(fèi)。首先要及時(shí)掌握新品信息。如產(chǎn)品包裝特點(diǎn)、口味特點(diǎn)、品牌文化、焦油量等。其次要掌握市場(chǎng)信息。作為卷煙零售客戶(hù)應(yīng)切實(shí)掌握轄區(qū)卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣
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抽,口味純正,能有效降低卷煙有害物質(zhì)。
現(xiàn)在每次看著父親歡愉地抽著金圣香煙,我從那裊裊的煙霧中理解了、發(fā)現(xiàn)了、得到了,原來(lái)父親選擇了自己喜歡
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很快就辨別出卷煙的品種,而煙齡較短一些的員工碰到較少抽的卷煙品牌,就焦急不停地評(píng)吸,努力地想從卷煙口味中辨別出卷煙的品種來(lái)。場(chǎng)下的員工個(gè)個(gè)目不專(zhuān)睛地注視著場(chǎng)上
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;掌握信息,引導(dǎo)消費(fèi)
??? 一是及時(shí)掌握新品信息。如產(chǎn)品包裝特點(diǎn)、口味特點(diǎn)、品牌文化、焦油量等。如果在向消費(fèi)者推介相關(guān)品牌卷煙時(shí),對(duì)產(chǎn)品的有關(guān)情況一問(wèn)三不知,
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那是2011年6月的一天晚上,11點(diǎn)多,小張接到老楊打來(lái)的電話(huà)說(shuō)“有一位消費(fèi)者在買(mǎi)到自己的黃鶴樓(軟論道)香煙后稱(chēng)吸食口味不對(duì),懷疑
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:掌握信息,引導(dǎo)消費(fèi)
??? 一是及時(shí)掌握新品信息。如產(chǎn)品包裝特點(diǎn)、口味特點(diǎn)、品牌文化、焦油量等。如果在向消費(fèi)者推介相關(guān)品牌卷煙時(shí),對(duì)產(chǎn)品的有關(guān)情況一問(wèn)三不知
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適宜的目標(biāo)客戶(hù),對(duì)確定的目標(biāo)品牌實(shí)行有效的宣傳。重點(diǎn)在市場(chǎng)拜訪(fǎng)中,向客戶(hù)講解重點(diǎn)關(guān)注品牌的文化、買(mǎi)點(diǎn)、口味、香型、營(yíng)銷(xiāo)技巧,與客戶(hù)達(dá)成共識(shí),指導(dǎo)
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;掌握信息,引導(dǎo)消費(fèi)
??? 一是及時(shí)掌握新品信息。如產(chǎn)品包裝特點(diǎn)、口味特點(diǎn)、品牌文化、焦油量等。如果在向消費(fèi)者推介相關(guān)品牌卷煙時(shí),對(duì)產(chǎn)品的有關(guān)情況一問(wèn)三不知,
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零售客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng),重點(diǎn)查看“金圣”品牌的上柜率、陳列效果、再購(gòu)率等培育指標(biāo),詳細(xì)詢(xún)問(wèn)零售客戶(hù)動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售情況、消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)者口味、品牌培育推介情況及市場(chǎng)信息,認(rèn)真
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,留意收集“上帝”的意見(jiàn),摸準(zhǔn)消費(fèi)者的“口味”和市場(chǎng)脈搏,就能開(kāi)拓出廣闊天地,成為商戰(zhàn)中的贏家。
俗話(huà)說(shuō):“金無(wú)足赤,