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的信心和積極性。
第四是做好市場跟蹤。引導(dǎo)零售戶選擇替代品牌上柜銷售后，要對替代品牌的的銷售情況進行定期、不定期監(jiān)測，及時關(guān)注零售戶的動銷情況和庫存量，
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提高零售戶的訂貨量和庫存量，使之能夠及時、準(zhǔn)確訂購經(jīng)營所需的卷煙，投入了較多的精力和人力，采取二次呼叫等諸多的措施和手段來確保零售戶能夠及時訂購。這種情況下
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醒目位置，以吸引消費者眼球。在平衡的供貨原則下，引導(dǎo)零售戶調(diào)整好合理的庫存量，避免滯銷或脫銷給零售戶和消費者帶來負面影響，使卷煙庫存合理化、科學(xué)化
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零售市場消費需求變化情況，適時做好卷煙貨源供應(yīng)和品牌投放等活動，著力保持整個社會卷煙庫存量能夠?qū)崿F(xiàn)均衡化發(fā)展。
做好卷煙零售大戶監(jiān)管與服務(wù)活動的幾點對策
對策一
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業(yè)戶增加品牌上柜率和庫存量。這種情況下，無論是城鎮(zhèn)業(yè)戶還是農(nóng)村卷煙零售業(yè)戶只能被動接受企業(yè)的訂購要求，訂購企業(yè)指定的卷煙品牌。盡管這種形式能夠使得卷煙品牌市場份額得到有不斷增加
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需求和客戶經(jīng)營能力的充分了解基礎(chǔ)之上，他提出要提高客戶的經(jīng)營能力必須讓客戶“把握兩個量、算好一本帳”，即把握合理進貨量、合理庫存量，算好卷煙經(jīng)營盈利帳。設(shè)計出最簡單
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，提升利潤空間。為增加產(chǎn)品銷售機會，零售店可以根據(jù)實際的銷售情況，保持合理的庫存量。
收貨、驗貨是零售店管理的一個重要工作，所以零售店必須
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、分析每周客戶經(jīng)理采集的各品牌規(guī)格卷煙的終端價格、社會庫存等市場信息，對社會庫存量偏大、終端價格達不到要求的品牌卷煙及時調(diào)整營銷策略，減少貨源供應(yīng)量。
五是關(guān)注重點幫扶
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的合理庫存是有差別的，特別是高檔煙和低檔煙的庫存量在旺季和淡季的差別很大，幫助客戶確定合理的存銷比，使客戶有限的資金得到高效的運轉(zhuǎn)是贏得客戶滿意的必要
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之后，會對商品的采購變得小心謹慎，對廠家的誘惑與忽悠都小心翼翼，對市場的需求變得不敢決策。很多人自然而然的認為減少積壓要減少訂貨和庫存量，這往往會
