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，1.5-3元價(jià)位的卷煙市場(chǎng)呈現(xiàn)出逐步縮小的態(tài)勢(shì)。這其中以紅三環(huán)系列為代表，今年以來(lái)，紅三環(huán)黃硬盒銷售4877箱，同比下降39.26%，紅三環(huán)
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品牌籌備期是指上市前夕的造勢(shì)調(diào)研階段。主要活動(dòng)包括市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研分析、行業(yè)背景分析、品牌初評(píng)、需求預(yù)測(cè)、分解目標(biāo)設(shè)定。
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研分析
市場(chǎng)部主任選取具有代表性的區(qū)域
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種植業(yè)務(wù)。天澤公司與有代表性的農(nóng)場(chǎng)合作，建立“中國(guó)煙草示范農(nóng)場(chǎng)”，通過(guò)榜樣示范作用吸引當(dāng)?shù)責(zé)熮r(nóng)參與合作。對(duì)參與合作的煙農(nóng)，除了提供技術(shù)支持外，天澤
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中煙公司、江西中煙公司、廣東中煙公司，邀請(qǐng)了 160多位具有代表性的零售客戶舉行商品推介會(huì)，推介會(huì)上零售客戶在與工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷人員互動(dòng)交流中了解推介卷煙品牌的發(fā)展歷程、加工
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、全方位、全過(guò)程的精細(xì)化管理，把安全責(zé)任層層落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位和每個(gè)職工，確保安全投入、安全管理、技術(shù)裝備、教育培訓(xùn)和職業(yè)危害治理等措施落實(shí)到位。要強(qiáng)化法定代表人、實(shí)際
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代表性的煙葉，以便掌握烘烤進(jìn)程。
裝煙數(shù)量：竿距10-14CM。以裝煙室內(nèi)空長(zhǎng)8米，兩路三棚掛煙的烤房為例：竿距12cm，最多
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、本科學(xué)歷141人，中級(jí)職稱24人，技能鑒定高級(jí)共119人（專賣21人、營(yíng)銷98人）。今年5月，首次選送1名營(yíng)銷骨干代表廣東參加全國(guó)
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分類要求來(lái)劃分客戶群。其中市區(qū)共有3個(gè)客戶群，共調(diào)研80名具有代表性的零售客戶。同時(shí)根據(jù)C1、C2、C3的數(shù)量要求，合理劃分到每位客戶經(jīng)理線路上，盡量兼顧到市區(qū)
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，做到“五勤”。自覺學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表思想”、科學(xué)發(fā)展觀、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)等理論知識(shí)，深刻領(lǐng)會(huì)中、省、市有關(guān)重要會(huì)議精神，吃透上級(jí)政策，把握內(nèi)涵
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;影響銷量不穩(wěn)定，導(dǎo)致終端不穩(wěn)定，卷煙網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定的問(wèn)題的發(fā)生。
2、業(yè)態(tài)構(gòu)成趨于優(yōu)化。以便利店、超市為代表的新型零售業(yè)態(tài)銷售能力不斷增強(qiáng)，自然村、邊遠(yuǎn)
