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、注重加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)和銷售指導(dǎo)。6、注意做好營銷效果評估、突發(fā)情況銷售預(yù)案。
三、策劃策略
（一）策劃目標(biāo)：通過一年的精心培育，黃鶴樓
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，把客戶群從25個細(xì)化至260個，為貨源精確投放提供了更加準(zhǔn)確的依據(jù)。同時(shí)，他們更加注重科學(xué)分配卷煙貨源，做到全市普遍、大范圍投放適銷卷煙
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廣大干部職工，從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持以人為本，注重廉政文化貼近實(shí)際，貼近生活，貼近群眾的“三貼近”，體現(xiàn)廉政文化的真實(shí)性、先進(jìn)性
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管理，在培訓(xùn)過程中，要注重過程管理，培訓(xùn)工作不流于形式，不做表面文章，要讓客戶真正從培訓(xùn)中受益，為此，
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市場培育。同時(shí)，應(yīng)對品牌文化進(jìn)行豐富，讓廣大消費(fèi)者接受品牌所蘊(yùn)含的內(nèi)容。諸如“芙蓉王”品牌，在宣傳上非常注重“傳遞價(jià)值，成就你我”的成功哲學(xué)
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的位置，要大力弘揚(yáng)行業(yè)30年改革發(fā)展形成的“勤儉節(jié)約、艱苦創(chuàng)業(yè)，改革創(chuàng)新、開拓進(jìn)取，奉獻(xiàn)國家、回報(bào)社會，注重效率、嚴(yán)格自律”行業(yè)精神。行業(yè)媒體報(bào)道
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過程中，以市場調(diào)查為突破口，以客戶、品牌分類為手段，以品牌培育為著力點(diǎn)，注重多角度加強(qiáng)數(shù)據(jù)綜合分析，實(shí)行“分類動態(tài)預(yù)測”方法
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。零售客戶的適應(yīng)性不足主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一個是貨源供應(yīng)的不適應(yīng)。兩個地市級公司貨源供應(yīng)差異，原巢湖市局（公司）注重貨源滿足性，自由度
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;必須同勞動、知識和創(chuàng)新結(jié)合起來，必須把實(shí)際能力和貢獻(xiàn)大小聯(lián)系起來。在注重“品德”的前提下，把能力和業(yè)績作為衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，不惟學(xué)歷、不惟職稱、不惟資歷
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，要充分發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用，注重做到“三性”。一是做到貨源組織的適銷性?！柏浐觅u、能賺錢”，是保持品牌對零售客戶吸引力的主要因素。在貨源組織工作中，要
