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了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求。然后指導(dǎo)零售客戶有針對(duì)性地引進(jìn)某檔次或某牌號(hào)的卷煙，才能把節(jié)后的市場(chǎng)做大、做活、做到位。特別是一些地理位置比較特殊零售店，如工業(yè)園區(qū)、建筑工地等地
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的顧客群除了小區(qū)里的住戶，就是那些建筑工地上的工人，這些建筑工人，讓王老板平時(shí)賺了不少。節(jié)前，我在電腦里調(diào)查零售客戶訂貨情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)
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，節(jié)后正是許多打工者回流的時(shí)候，這時(shí)，對(duì)于一些工業(yè)園區(qū)、建筑工地附近的零售客戶的銷售量會(huì)有所增長(zhǎng)。但我們?cè)S多零售客戶為了迎接節(jié)日的銷售高峰，通常會(huì)提升
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，在卷煙儲(chǔ)備、品牌培育、文化體驗(yàn)等方面都會(huì)有一定的導(dǎo)向性。
我家不遠(yuǎn)處有一個(gè)建筑工地，這個(gè)工地已經(jīng)搞了好幾年了，小區(qū)也從一期、二期建筑到了三期，工地
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，其實(shí)很有市場(chǎng)，只是我們沒有讓顧客發(fā)現(xiàn)而已。平時(shí)，建筑工地上的建筑工人，磚瓦廠的窯工，他們干體力活，手直接和磚瓦接觸
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，增進(jìn)感情，加深友誼。第三，尋找潛在客戶。生意不忙時(shí)就到店鋪周邊一些建筑工地閑逛，說是閑逛，其實(shí)也是有著一定的目的。在工地上，我
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的一大商機(jī)。
零售客戶張啟明的零售店鋪位于距離市區(qū)不遠(yuǎn)的城鄉(xiāng)結(jié)合部，這里有許多正在建設(shè)的建筑工地，建筑工人大都來自外地。由于工地悶熱，也沒有什么娛樂設(shè)施
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;主動(dòng)為其辦理零售許可證；對(duì)全市建筑工地進(jìn)行摸排、統(tǒng)計(jì)，聯(lián)合當(dāng)?shù)嘏沙鏊藢?shí)經(jīng)營人身份信息、聯(lián)系方式等，建立動(dòng)態(tài)監(jiān)管檔案，對(duì)符合條件的及時(shí)辦理零售
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工作時(shí)間吸煙。一般地說，人在吸煙時(shí)都是相對(duì)靜止的，無論在車站、碼頭、街道、建筑工地，還是在茶坊，咖啡屋、辦公室、以及鄉(xiāng)村原野，田間
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封閉式建筑工地內(nèi)根據(jù)施工人員數(shù)量和消費(fèi)需求設(shè)置零售點(diǎn)；施工期限在一年以上、施工人員數(shù)量在200人以上的，可設(shè)置1個(gè)臨時(shí)性零售點(diǎn)。對(duì)工礦企業(yè)、軍隊(duì)駐地、紀(jì)念館、展覽館、體育館
