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注重形象維護(hù)。對(duì)照建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)終端客戶從規(guī)范店面形象入手，積極推進(jìn)“一店一品”建設(shè)，實(shí)施生動(dòng)化陳列，幫助客戶持續(xù)維護(hù)示范店形象，
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深化舉措，扎實(shí)提升卷煙網(wǎng)建工作。
一是強(qiáng)化終端建設(shè)。按照現(xiàn)代零售終端“精品一條街”軟硬件建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，不走樣、不打折扣全面推進(jìn)終端示范店建設(shè)。定期開展客戶培訓(xùn)
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;組織了部分客戶實(shí)地參觀已經(jīng)建成的整店打造“示范店”，進(jìn)一步增強(qiáng)零售客戶的培訓(xùn)體驗(yàn)。本次培訓(xùn)采用內(nèi)部師資，授課老師“接地氣”、幽默風(fēng)趣的授課方式得到了參會(huì)客戶的好評(píng)
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，做好明碼標(biāo)價(jià)，增強(qiáng)客戶主動(dòng)推介品牌和服務(wù)消費(fèi)者的意識(shí)，全力打造成為現(xiàn)代卷煙零售終端示范店。
三是轉(zhuǎn)型改造。主要針對(duì)經(jīng)營規(guī)模較大且具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的食雜店。先是做通
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專題培訓(xùn)、入戶“一對(duì)一”指導(dǎo)、組織觀摩示范店等多種形式，進(jìn)一步提高零售客戶對(duì)終端建設(shè)重要性的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)客戶的積極性。
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零售戶、直營店、示范店進(jìn)行，選擇配合度好、誠信度高、影響面大的客戶作為活動(dòng)促銷點(diǎn)。由卷煙營銷人員和零售客戶共同向消費(fèi)者宣傳介紹黃金葉（金滿堂）品牌工藝獨(dú)特
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在路段較為繁華和規(guī)模較大的兩戶示范店熱鬧開展，由客戶經(jīng)理與零售戶共同向消費(fèi)者宣傳介紹了卷煙特點(diǎn)、吸味風(fēng)格、包裝設(shè)計(jì)、品牌文化等，并將卷煙樣品分發(fā)給消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品吸。品吸
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;確保提升目標(biāo)的達(dá)成。
三是定期維護(hù)，發(fā)揮功能。每周定期對(duì)建成示范店進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，加強(qiáng)提升示范終端在宣傳品牌、展示形象、采集信息、跟蹤消費(fèi)等方面的能力，確保
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，努力提高上柜率和訂購率，并定期跟蹤品牌銷售情況，及時(shí)改進(jìn)營銷策略。
四是精心做好終端陳列，發(fā)揮示范店的品牌促銷效用。利用功能終端店做好
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客戶實(shí)際需求積極開展“網(wǎng)上配貨”新的訂貨平臺(tái)。
一是篩選網(wǎng)上配貨試點(diǎn)客戶。網(wǎng)上配貨客戶篩選具有示范和引領(lǐng)作用客戶：全州各區(qū)域營銷部直營店、示范店和部分核心群、重點(diǎn)群客戶共430戶作為
