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系統(tǒng)營銷人員技能培訓(xùn)活動。
著力提升客戶經(jīng)營指導(dǎo)能力。按照零售客戶“熟知產(chǎn)品，上柜引導(dǎo)，庫存安排，購進(jìn)指導(dǎo)、經(jīng)營分析”卷煙產(chǎn)品銷售的一般程序
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；另一方面，認(rèn)真測算目標(biāo)與實(shí)績的差距，合理有效地利用商定量二次調(diào)整的主動契機(jī)，根據(jù)當(dāng)前在銷卷煙品牌情況，選取目標(biāo)上柜戶和上柜規(guī)格
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，加強(qiáng)跟蹤，適時幫助客戶去庫存。主要的措施是增加150-550元省外煙的上柜銷售，抓好農(nóng)村客戶上銷售、集鎮(zhèn)客戶上結(jié)構(gòu)，不留空白村等來降低客戶
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;保障合理盈利，重點(diǎn)從加強(qiáng)卷煙陳列、維護(hù)卷煙價格、新品卷煙上柜等方面下功夫。
三是嚴(yán)格規(guī)范，以不踩底線的決心求保障。統(tǒng)一員工對規(guī)范經(jīng)營重要性的認(rèn)識，讓規(guī)范
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，在掃碼銷售、數(shù)據(jù)上傳、品牌推介等工作要加強(qiáng)對客戶的培訓(xùn)指導(dǎo)，切實(shí)提升客戶經(jīng)營能力；三要緊抓國慶銷售旺季，做好拓寬上柜品牌寬度、提高貨源滿足率、卷煙合理
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，努力提高一二類煙的銷售比重，全力抓好卷煙銷售。三要穩(wěn)定銷量，提升結(jié)構(gòu)。要拓寬農(nóng)村客戶上柜品牌，充分挖掘農(nóng)村市場潛力；根據(jù)不同客戶
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卷煙銷量的穩(wěn)步增長。
三是把培育重點(diǎn)品牌作為品牌培育的著力點(diǎn)。以貨源供應(yīng)穩(wěn)、品牌形象好、盈利能力強(qiáng)、市場需求旺、銷售前景好等指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，加大培育力度，努力提高上柜率和再
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一線實(shí)地了解情況，與零售客戶深入交流，詳細(xì)了解云產(chǎn)卷煙的上柜、陳列、價格、銷售以及產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略等情況，聽取零售戶對云產(chǎn)卷煙產(chǎn)品開發(fā)、價格定位和市場銷售
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省產(chǎn)、金圣進(jìn)、銷、存及上柜情況，認(rèn)真分析當(dāng)前銷售存在問題，及時改進(jìn)銷售策略，為保證銷量打下了良好的基礎(chǔ)。
全員營銷抓廣度。分公司制定考核辦法
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區(qū)卷煙市場供求協(xié)調(diào)，節(jié)奏均衡，庫存合理。
三、采取促銷手段，消化滯銷卷煙庫存。首先向客戶講解高結(jié)構(gòu)、滯銷煙上柜的重要性，幫助客戶將其擺放在
