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固有增長,剩下的6個點去哪找?只能進一步壓縮低檔卷煙的銷售占比,這個幅度需要把握,因為抵擋卷煙受眾屬于卷煙價格敏感者,不能超過其
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田片區(qū)部分卷煙零售戶在卷煙銷售中比較占優(yōu)勢和主導(dǎo)的品牌。各排名靠前品牌占比示意圖如下:
圖1-1
如圖所示,調(diào)查的片區(qū)中還是以芙蓉王(硬)
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;年齡集中在40歲至50歲之間。這些吸煙者在過去一周平均每天吸11支至20支煙的占比近一半,76.7%的吸煙者有11年以上煙齡。吸煙者吸煙的場所主要是辦公場所,88.1
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;其中,移動端75秒成交破億,在天貓交易額突破100億元時,無線占比45.5%(去年在20%左右),在雙十一購物節(jié)
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,提出著力打造一批定位清晰、風(fēng)格突出、技術(shù)領(lǐng)先、效益良好的重點規(guī)格,每個品牌銷量和銷售收入前三位主導(dǎo)規(guī)格占比力爭保持在70%以上。
小煙卷兒:要說品牌規(guī)格之多
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%的股權(quán),其中私營資本總計11家,投資金額382.9億元,占比35.8%。這標(biāo)志著中石化油品銷售業(yè)務(wù)重組引資工作如期完成。中國石化新聞發(fā)言人呂大鵬說
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煙的銷量。一類煙中云煙(軟珍品)、云煙(軟大重九)、玉溪(硬和諧)等主銷規(guī)格全市銷量占比均達到20%以上。三類煙中云
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二類煙的銷售占比,從上柜、動銷抓起。
2、在銷量不吃緊的情況下壓縮四五類卷煙貨源,引導(dǎo)客戶向低三類卷煙轉(zhuǎn)化。
工作建議:
1、調(diào)整貨源分配辦法.試行
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,市場逐步規(guī)范,滿足其它對數(shù)據(jù)質(zhì)量要求較高的預(yù)測模型時,可適時作出調(diào)整,應(yīng)用更加精確的預(yù)測方法。
4.3占比加權(quán)法
主要以卷煙銷售額為單位
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,提出著力打造一批定位清晰、風(fēng)格突出、技術(shù)領(lǐng)先、效益良好的重點規(guī)格,每個品牌銷量和銷售收入前三位主導(dǎo)規(guī)格占比力爭保持在70%以上。
小煙卷兒:要說品牌規(guī)格之多