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，提高貨源投放的針對(duì)性和有效性；把穩(wěn)定價(jià)格作為調(diào)節(jié)投放的重要目標(biāo)，努力保持卷煙市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定；嚴(yán)格按照客戶訂單組織貨源供應(yīng)，切實(shí)維護(hù)良好的市場(chǎng)
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、信息中心、各區(qū)縣公司、京煙零售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人及各工業(yè)企業(yè)駐京代表參加會(huì)議。
會(huì)上，營(yíng)銷中心訂單部人員對(duì)1月份整體銷售安排及投放情況進(jìn)行了說(shuō)明；參會(huì)人員對(duì)信息系統(tǒng)
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整治；突出對(duì)繁華街道名煙名酒店銷售假冒卷煙的打擊整治。抓住終端投放的關(guān)鍵“龍頭”，以循環(huán)、精準(zhǔn)、高效的打擊整治力度，有效遏制“假、私、非”卷煙在市場(chǎng)上的流通
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，上煙集團(tuán)主要根據(jù)地市級(jí)市場(chǎng)的商業(yè)存銷比調(diào)控貨源投放，在縣級(jí)市場(chǎng)和零售終端的調(diào)控能力十分薄弱。這就好比全國(guó)市場(chǎng)是個(gè)大水池，地市級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)個(gè)小水池，
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，認(rèn)真聽(tīng)取公司貨源政策（2013年停止貨源時(shí)間和2014年貨源投放時(shí)間）確保卷煙銷售工作順利進(jìn)行；最終實(shí)現(xiàn)客我之間的相互溝通、增進(jìn)新商盟網(wǎng)上訂貨和手機(jī)網(wǎng)
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，下一步要注重銷售策略安排，做好銷售預(yù)測(cè)工作，做到均衡投放，處理好主銷品牌和非主銷品牌的投放安排，特別強(qiáng)調(diào)要高度重視元旦春節(jié)期間的銷售安排
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;督促客戶及時(shí)填寫十知應(yīng)用分析表，做好訂貨登記與庫(kù)存盤查，做到手冊(cè)填寫無(wú)遺漏?！? 三、抓好一月一鄉(xiāng)鎮(zhèn)三品牌宣傳不掉隊(duì)。針對(duì)目前投放的所有品牌，結(jié)合市局公司貨源
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;平時(shí)多學(xué)、多說(shuō)、多練。
三、合理調(diào)控把握節(jié)奏
新品牌上市后，如何控制才合理？本人認(rèn)為，合理的投放節(jié)奏應(yīng)體現(xiàn)在庫(kù)存、價(jià)格兩個(gè)關(guān)鍵變量上。只有滿足庫(kù)存
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、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)等渠道告知零售客戶貨源投放政策和標(biāo)準(zhǔn)，提升客戶知曉度；大力宣傳網(wǎng)上訂貨，提高網(wǎng)上訂貨成功率，逐步減少電話訂貨，探索發(fā)展
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結(jié)構(gòu)調(diào)整的基本依據(jù)，把價(jià)格作為調(diào)控的第一信號(hào)，調(diào)整市場(chǎng)狀態(tài)，注重銷量、結(jié)構(gòu)、價(jià)格、庫(kù)存的合理性，調(diào)整投放節(jié)奏，保持均衡投放
