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”必定出“好產(chǎn)品”。所謂的“好企業(yè)”就是指社會(huì)知名度優(yōu)秀而具有社會(huì)責(zé)任感和良好道德觀的企業(yè)，這一點(diǎn)，應(yīng)引起煙草企業(yè)值得關(guān)注和思考的新課題。
目前，行業(yè)全面
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的高低轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售率，進(jìn)一步深化與終端的溝通，推動(dòng)終端把低焦產(chǎn)品作為自身發(fā)展的關(guān)鍵在抓，不斷提高低焦產(chǎn)品的知名度，提高市場(chǎng)的推力。同時(shí)
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體、消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)知名度等各方面的影響，其卷煙銷售結(jié)構(gòu)和規(guī)模有著很大的差別。所以客戶經(jīng)理就要根據(jù)各種不同情況，針對(duì)形態(tài)各異的客戶群體，制定對(duì)路的、可行的服務(wù)策略
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培育新品牌，提高新品牌的知名度都有著深遠(yuǎn)的影響。
第四，指導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)
規(guī)范經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是每一個(gè)零售客戶最基本的經(jīng)營(yíng)原則，是保證零售客戶獲得穩(wěn)定
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”，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，否則將會(huì)給我們的銷售帶來(lái)負(fù)面甚至惡歷的影響。
三是名人啟迪策略。就是就是借助名人、名牌等效應(yīng)，來(lái)提高我們商品的知名度
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宣傳工作。要通過(guò)有力有效的營(yíng)銷舉措和精心的營(yíng)銷策劃宣傳活動(dòng)，展示和樹立品牌形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，增強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知，引領(lǐng)消費(fèi)潮流和品牌
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推介新品牌和重點(diǎn)培育品牌，以此擴(kuò)大該品牌卷煙的知名度和美譽(yù)度，從而不斷提高新品牌、重點(diǎn)培育品牌的上柜率。對(duì)于在某品牌卷煙出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況下，客戶經(jīng)理就要積極
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。江蘇煙草要努力在江蘇市場(chǎng)聯(lián)合卷煙零售經(jīng)營(yíng)戶，充分發(fā)揮卷煙零售終端在品牌培育中的作用，把品牌培育作為“第一要?jiǎng)?wù)”，培育一批知名度高、美譽(yù)度高、忠誠(chéng)度高
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柜及銷售跟蹤服務(wù)，利用轄區(qū)內(nèi)不同客戶銷售卷煙所具備的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大新品牌自然上柜率和品牌知名度，將品牌影響面擴(kuò)大，從而提升新品牌市場(chǎng)占有率。筆者通過(guò)
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;煙民對(duì)卷煙的知名度、品質(zhì)的要求普遍提高，部分知名高檔卷煙如中華系列受生產(chǎn)計(jì)劃影響，往往不能滿足市場(chǎng)需求，因此價(jià)格存在一定的波動(dòng)空間。
二是部分零售客戶從
