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;也使得“玉溪”品牌擁有了高端品質(zhì)的天然基因。
用心做好煙,“玉溪”品牌誕生之日就注定了其在中國煙草高端品牌陣營中的存在價值。在當時的中國市場,品質(zhì)純正的高端品牌
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很好地吸引客戶。
客戶經(jīng)理提升外在形象,以優(yōu)美氣質(zhì)吸引客戶,是做好卷煙營銷必備的基本要求。這需要客戶經(jīng)理用心學習,用心積累,用心打造
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將家鄉(xiāng)的“黃金葉”放在心中,在推薦的過程中,想著中煙人那種“金的品質(zhì),葉的奉獻”精神,在經(jīng)營中,隨時用心推薦,多吆喝
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。要積極地選擇一些低焦危害,口感舒適,清香綿甜、細支新品的品牌作為重點培育。要積極地向客戶推薦,同時要求客戶消費者推薦。
客戶經(jīng)理品牌要做到用心用情。所謂
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時間來出用心做好的。懶惰的人,懈怠的人永遠有自己的借口。他們寧愿有空去打麻將,玩手機、看電視,卻不愿意花時間整理一下商品,擦一擦玻璃,
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還有很多,作為零售戶,我們不能局限在哪一個特定的節(jié)日,做生意,搞促銷,只要肯用心,天天像過節(jié)!最近
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店里實行空煙盒回收活動,凡在店里購買黃金葉任意一款卷煙,吸完后只要把空煙盒拿來,就可以換取一支漂亮的黃金葉火機或者一個煙嘴。這樣一來,顧客就會用心
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,這點,小陳做到了。
五、用心服務(wù),真心真意,將心比心
轄區(qū)有一個客戶,做生意多年,也賺了一點錢,對
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地用心抓好卷煙銷售,以卷煙銷售為平臺,由此吸引人氣,拉動其它商品銷售,促進零售經(jīng)營邁向新臺階。反之,一個不重視卷煙銷售的零售戶
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趨勢和銷售走勢,提高客戶的經(jīng)營水平。
當好優(yōu)秀客戶的營銷分析師。運用政策分析,提升客戶贏利水平。運用環(huán)境分析,幫助客戶把握商機。運用心理分析