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，以省產(chǎn)煙為亮點(diǎn)、金圣新品為增長點(diǎn)。
拍著朱元勇的肩膀說：“兄弟，放手去賣就是，對新品千萬不要抱著‘觀望’的心理，賣一包賺一包
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“貨堆如山”的豐滿形象，讓不同的顧客進(jìn)店后都能買到自己心儀的卷煙。為了不流失顧客，注意高、中、低檔卷煙的合理搭配，讓顧客有更多的選擇余地。二是做好新品培育
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門各項(xiàng)工作中的重點(diǎn)。
但是，現(xiàn)階段我們的客戶經(jīng)理在品牌培育工作中還存在一個(gè)重大誤區(qū)：為了賣煙而買煙。所謂的品牌培育，只是其推銷新品牌是的一個(gè)稱謂而已。我們許多
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區(qū)一角。臺州市局（公司）供圖
臺州煙草幫助零售客戶打造集新品發(fā)布、品牌展示、消費(fèi)體驗(yàn)、交流互動、示范引領(lǐng)于一體的“一店一式”高端精品終端。圖為零售客戶（
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中的經(jīng)營業(yè)績并不如人意。經(jīng)營利潤低、品牌卷煙賣不動、新品卷煙顧客不買帳等這些經(jīng)營難題，一直困擾著零售客戶朋友。那么，在卷煙經(jīng)營中究竟怎樣去做才能留住顧客，凝聚
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結(jié)論：“常規(guī)卷煙不行了”。但稍微把時(shí)間軸拉長，從1988年“13種名優(yōu)煙”放開價(jià)格，到今天細(xì)支、中支在新品結(jié)構(gòu)中的集體上位，你會發(fā)現(xiàn)，這是供給端
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購物環(huán)境，依靠整潔的店面形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容不斷提升顧客對店鋪的好感及忠誠度。
三、精心推廣新品卷煙，不斷豐富香煙品牌結(jié)構(gòu)。
新品卷煙沒有知名度，在推廣
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，新品大潮可謂是“百舸爭流”，然而前三個(gè)季度新品累計(jì)銷量62.3萬箱，平均到每個(gè)單品銷量僅3500箱左右，只有11個(gè)新品銷量過萬箱，多達(dá)
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此消彼長的態(tài)勢，品牌之間競爭越來越激烈，給縣級局卷煙營銷工作帶來新的難題?！? 一、正確把握新品培育的規(guī)律和特點(diǎn)
當(dāng)前，隨著高價(jià)位卷煙理性回歸、低價(jià)位
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的時(shí)間。我將易碎的雞蛋放到顧客不容易碰到的地方，以免顧客不小心碰到惹來不必要的麻煩。這樣也是對顧客的一種尊重。
策略三、敢于購進(jìn)新品牌銷售聚客源
大家都知道，新品
