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，即考慮如何提高個(gè)人的舒適度、個(gè)人自我實(shí)現(xiàn)度。同時(shí)，要尋求薪資量的變化中的替代品，如用職位的變動(dòng)來(lái)替代薪水的變化，用企業(yè)文化的認(rèn)同來(lái)替代單純的薪酬
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，如果在淡季你不主動(dòng)上門(mén)推薦，不上門(mén)搞好關(guān)系，就不能受到大客戶的青睞。其四、在節(jié)后該搞促銷(xiāo)的也不能放松，還應(yīng)該采取送小禮品、紀(jì)念品、或者買(mǎi)一送一等方法
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，定會(huì)雇人做活，這其中卷煙是必不可少的招待品。對(duì)于農(nóng)村客戶來(lái)講，如果此事能夠抓住這些商機(jī)，那么節(jié)后的市場(chǎng)照樣可以紅會(huì)起來(lái)。
第二
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，還要知道某一客戶家里某一品牌的庫(kù)存情況，只有這樣，才能制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案，讓節(jié)后卷煙市場(chǎng)秩序良性運(yùn)轉(zhuǎn)，不會(huì)帶來(lái)“節(jié)后瘟”的現(xiàn)象
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節(jié)日或特殊時(shí)期正在促銷(xiāo)的商品，其POP及一些賣(mài)點(diǎn)廣告之類(lèi)的宣傳品，一定要處于消費(fèi)者目光能直接接觸到的醒目位置，只有這樣，才能取得很好的促銷(xiāo)效果
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推薦慢慢的打開(kāi)了大客戶的銷(xiāo)路。
其四，做好人文關(guān)懷，搞好促銷(xiāo)。在經(jīng)營(yíng)中采取贈(zèng)送潤(rùn)喉糖、小禮品、紀(jì)念品，或者買(mǎi)一送一等方法，吸引顧客的注意力
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。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）從表象層中看，基層員工對(duì)企業(yè)文化的形象藝術(shù)認(rèn)識(shí)不夠系統(tǒng)。保山煙草原來(lái)的 “永子”文化有棋中圣品“永子”作為
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地點(diǎn)，他們除了對(duì)某一品牌的高檔煙的忠誠(chéng)度非常高而外，對(duì)購(gòu)煙地點(diǎn)也相對(duì)固定。因此，要想突破壁壘，還要我們零售客戶下一番功夫。我的食雜店位于機(jī)關(guān)單位前
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《易經(jīng)》云：“云行雨施，品物流行?！痹谶@
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，怪只怪我們宣傳工作沒(méi)做好，他們不知道卷煙經(jīng)營(yíng)還有一個(gè)屬地管理的原則，零售客戶之間不得串貨的原則。如果讓他們知道卷煙是一種特殊的專(zhuān)賣(mài)品之后，他們就不會(huì)
