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，并主動向消費(fèi)者宣傳、推介，指導(dǎo)客戶充分利用營銷技巧，提高客戶盈利水平。
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與措施；三是明確工作目標(biāo)，細(xì)化品牌培育指標(biāo)，挖掘目標(biāo)客戶群體，選取部分零售戶和企、事業(yè)單位作為重點(diǎn)客戶和推介對象，采取以點(diǎn)帶面
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一是加強(qiáng)引導(dǎo)。對零售客戶首次推介新卷煙品牌時(shí)，客戶經(jīng)理要積極宣傳，增強(qiáng)零售客戶對新品卷煙銷售信心。
二是認(rèn)真選點(diǎn)?？蛻艚?jīng)理要認(rèn)真篩選新卷煙品牌的鋪貨點(diǎn)
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、信息跟蹤，指導(dǎo)客戶增強(qiáng)品牌推介能力，拓寬銷售，養(yǎng)護(hù)品牌，實(shí)現(xiàn)從“做銷售”向“做品牌”的轉(zhuǎn)變；定期對比重偏低、增長偏慢的品牌
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卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)、營銷建議、經(jīng)營指導(dǎo)、品牌推介能力提升、建立《零售終端建設(shè)-客戶電子臺帳》等個(gè)性化的服務(wù)，穩(wěn)步提升客戶經(jīng)營能力，提高客戶盈利水平：
一是
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合理安排卷煙庫存，以防梅雨天氣發(fā)生霉變；同時(shí)針對農(nóng)忙季節(jié)，農(nóng)村請工增多現(xiàn)象，指導(dǎo)客戶抓住農(nóng)時(shí)，做好對重點(diǎn)品牌的宣傳推介
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;收獲很多，提高了對卷煙經(jīng)營技巧、卷煙盈利，特別是如何做好卷煙品牌的陳列推介等問題的了解，對下一步提高營銷水平，促進(jìn)“大成在我心中、服務(wù)看我
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圍著很多人，成為了論壇上的最大亮點(diǎn)。
展臺前，工作人員通過產(chǎn)品陳列、樣品體驗(yàn)、特色宣講和推介等各種樣式的營銷宣傳吸引了很多參會人員駐足，他們表現(xiàn)出對“金圣
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過強(qiáng)化宣傳促銷，多次進(jìn)行工商聯(lián)手，開展與零售客戶、消費(fèi)者的聯(lián)誼活動，通過召開上市推介會、零售客戶座談會、卷煙新上市產(chǎn)品評吸會、上戶宣傳等形式，提高
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個(gè)性化的指導(dǎo)；三是安排專人開展為期兩天的“進(jìn)店站柜臺”調(diào)查活動，對零售戶當(dāng)日卷煙具體銷售情況如卷煙庫存量、消費(fèi)群體、銷售卷煙規(guī)格數(shù)及具體數(shù)量、卷煙零售價(jià)格、卷煙品牌推介能力
