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區(qū)一角。臺(tái)州市局（公司）供圖
臺(tái)州煙草幫助零售客戶(hù)打造集新品發(fā)布、品牌展示、消費(fèi)體驗(yàn)、交流互動(dòng)、示范引領(lǐng)于一體的“一店一式”高端精品終端。圖為零售客戶(hù)（
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中的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不如人意。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)低、品牌卷煙賣(mài)不動(dòng)、新品卷煙顧客不買(mǎi)帳等這些經(jīng)營(yíng)難題，一直困擾著零售客戶(hù)朋友。那么，在卷煙經(jīng)營(yíng)中究竟怎樣去做才能留住顧客，凝聚
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“貨堆如山”的豐滿(mǎn)形象，讓不同的顧客進(jìn)店后都能買(mǎi)到自己心儀的卷煙。為了不流失顧客，注意高、中、低檔卷煙的合理搭配，讓顧客有更多的選擇余地。二是做好新品培育
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門(mén)各項(xiàng)工作中的重點(diǎn)。
但是，現(xiàn)階段我們的客戶(hù)經(jīng)理在品牌培育工作中還存在一個(gè)重大誤區(qū)：為了賣(mài)煙而買(mǎi)煙。所謂的品牌培育，只是其推銷(xiāo)新品牌是的一個(gè)稱(chēng)謂而已。我們?cè)S多
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購(gòu)物環(huán)境，依靠整潔的店面形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容不斷提升顧客對(duì)店鋪的好感及忠誠(chéng)度。
三、精心推廣新品卷煙，不斷豐富香煙品牌結(jié)構(gòu)。
新品卷煙沒(méi)有知名度，在推廣
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，新品大潮可謂是“百舸爭(zhēng)流”，然而前三個(gè)季度新品累計(jì)銷(xiāo)量62.3萬(wàn)箱，平均到每個(gè)單品銷(xiāo)量?jī)H3500箱左右，只有11個(gè)新品銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)箱，多達(dá)
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此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，給縣級(jí)局卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)新的難題?！? 一、正確把握新品培育的規(guī)律和特點(diǎn)
當(dāng)前，隨著高價(jià)位卷煙理性回歸、低價(jià)位
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的時(shí)間。我將易碎的雞蛋放到顧客不容易碰到的地方，以免顧客不小心碰到惹來(lái)不必要的麻煩。這樣也是對(duì)顧客的一種尊重。
策略三、敢于購(gòu)進(jìn)新品牌銷(xiāo)售聚客源
大家都知道，新品
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變化?？蛻?hù)經(jīng)理必須科學(xué)地把握市場(chǎng)行情，要經(jīng)常地深入一線(xiàn)了解消費(fèi)者吸食卷煙尤其是新品牌之后的感受和體會(huì)，征求他們的看法和建議；要深入零售戶(hù)家中了解卷煙銷(xiāo)售情況以及
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，更是吸引了不少消費(fèi)者的眼球，更加提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
新穎的卷煙陳列擺放
五大妙招售新品
如今，新品牌卷煙“南京（金陵十二釵烤煙
