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標(biāo)
駐店?duì)I銷活動(dòng)要進(jìn)一步規(guī)范、高效,活動(dòng)的主要目標(biāo)是提升卷煙品牌知名度和美譽(yù)度,維護(hù)品牌形象,指導(dǎo)客戶經(jīng)營,幫助客戶消化卷煙庫存,
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卷煙銷售,使得卷煙銷量基本上消化掉卷煙產(chǎn)量,維持好卷煙產(chǎn)銷量平衡,穩(wěn)定好卷煙價(jià)格。當(dāng)前,國家局提出了行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長要有速度,需要卷煙
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營銷中心,組織人員下基層開展“駐店促銷活動(dòng)”。以“駐店促銷售,強(qiáng)宣傳促品牌”為主題,目的是消化目標(biāo)終端客戶的滯銷卷煙,同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)代零售終端客戶品牌
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,深入開展QC小組活動(dòng),質(zhì)量和產(chǎn)能穩(wěn)步提升。在消化、吸收進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)的基礎(chǔ)上,中煙摩迪不斷加以技術(shù)創(chuàng)新和改造,實(shí)施大型技改項(xiàng)目40余項(xiàng)和大量中小型
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;及時(shí)使用和消化庫存的舊煙箱。“我們還特別注重溝通協(xié)調(diào),定期組織召開工作例會(huì)以及采取月度完成情況書面通報(bào)等方式,階段性總結(jié)工作開展情況,協(xié)調(diào)解決遇到的問題
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,縣城卷煙零售戶趨利性更強(qiáng),在去年年初卷煙銷售特別是金圣系列銷售有活動(dòng)時(shí),囤積了大量的卷煙,有的直到下半年才逐步消化,造成了卷煙
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,苗頭問題早消化;教育在先,重點(diǎn)對象早轉(zhuǎn)化;控制在先,敏感時(shí)期早防范;調(diào)處在先,矛盾隱患早處理?!? 四是建立
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的銷售戰(zhàn)略決策取得第一手資料;我們開展“甩開膀子,決戰(zhàn)嬌子”百日營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng);我們積極開展促銷嬌子的站柜活動(dòng),有效幫助客戶消化嬌子庫存
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;通過跟蹤零售客戶庫存消化進(jìn)度了解市場動(dòng)態(tài)。
2、加強(qiáng)對市場信息的收集工作。對市場活躍、敏感度高的轄區(qū)進(jìn)行不定期的走訪和檢查,尤其針對轄區(qū)內(nèi)購進(jìn)的紅色品牌如:南京
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品牌培育。良好的售后服務(wù)措施,有利于提升批零雙方的合作,及時(shí)向客戶提供6mg及以下卷煙品牌廣告宣傳品等物品,幫助客戶積極消化推薦品牌,能夠讓客戶更