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監(jiān)管和服務(wù)的針對(duì)性,對(duì)客戶進(jìn)一步細(xì)化分類,建立風(fēng)險(xiǎn)客戶臺(tái)賬,帶著問題走市場、帶著問題做服務(wù)。針對(duì)客戶經(jīng)營環(huán)境及消費(fèi)結(jié)構(gòu),著力在品牌結(jié)構(gòu)和盈利上下
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、有質(zhì)量、有節(jié)奏的穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)網(wǎng)終端發(fā)展。著力解決農(nóng)網(wǎng)客戶卷煙經(jīng)營中“急、難、愁、盼”的問題,走“新”用“心”提升農(nóng)網(wǎng)客戶經(jīng)營能力和盈利水平。農(nóng)網(wǎng)終端建設(shè)的提質(zhì)升級(jí),是農(nóng)網(wǎng)
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分析、利潤空間分析和貨源庫存分析等,指導(dǎo)客戶把握當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)和節(jié)假日消費(fèi)特點(diǎn),學(xué)習(xí)開口營銷,掌握經(jīng)營推介技巧,提升盈利水平。
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戶準(zhǔn)確把握節(jié)前卷煙市場走勢(shì),提升盈利水平。經(jīng)了解,部分零售客戶守法經(jīng)營意識(shí)較強(qiáng),積極反饋平時(shí)賣完卷煙的條盒如何處理以及如何預(yù)防不法分子利用卷煙條盒進(jìn)行二次包裝
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經(jīng)營方面的制度,嚴(yán)格流程規(guī)范,堅(jiān)決遏制各類違規(guī)經(jīng)營行為。以勤喚心強(qiáng)化優(yōu)化意識(shí)。優(yōu)化客戶訂貨,針對(duì)不同的客戶需求訂購貨源,為客戶提供更優(yōu)的盈利
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,促進(jìn)盈利提升。
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、特色指導(dǎo),將數(shù)據(jù)化理念、數(shù)據(jù)化思維、數(shù)據(jù)化舉措傳遞給客戶,引導(dǎo)客戶通過終端管理系統(tǒng)清晰掌握經(jīng)營狀態(tài)、盈利狀況、改進(jìn)提升空間,切實(shí)發(fā)揮數(shù)據(jù)“管家”作用
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提高客戶盈利要求的出發(fā)點(diǎn),深入開展?fàn)I銷人員層面和零售客戶層面的專題培訓(xùn),通過兩個(gè)層激勵(lì)措施的制定,增強(qiáng)雪茄培育積極性主動(dòng)性。三是堅(jiān)持“一點(diǎn)”發(fā)力,
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、準(zhǔn)確診斷客戶經(jīng)營情況,提供“一戶一策”的經(jīng)營指導(dǎo),切實(shí)讓數(shù)據(jù)成為客戶盈利的“籌碼”。
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;實(shí)地查看煙田長勢(shì),走訪了北票轄區(qū)部分卷煙零售客戶,了解卷煙銷售、零售價(jià)格、客戶盈利等情況并圍繞課題建設(shè)工作進(jìn)行了座談交流。就推進(jìn)課題建設(shè)工作,調(diào)研組指出