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年度目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻,就顯得極不合適、極不應(yīng)該?!?
容易被回避的,反而是供非所求。為什么?因?yàn)楣┓撬笸侵饔^“刻意”的結(jié)果。不管是培育品牌
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更大的投入加碼,更加耐心、更具韌勁地培育品牌、提升消費(fèi)。
以一類中支煙已經(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)的態(tài)勢(shì)以及可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái),短期內(nèi),比拼的是市場(chǎng)反應(yīng)、品牌意愿
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市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上?!?
賦能:專業(yè)支持 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
“六權(quán)六責(zé)制”推動(dòng)客戶經(jīng)理將工作重心從緊盯訂單轉(zhuǎn)移到了服務(wù)客戶、培育品牌、拓展市場(chǎng)上,但由于營(yíng)銷隊(duì)伍缺乏專業(yè)分工
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,評(píng)判品牌自身狀態(tài);以上柜率、培育品牌銷量、復(fù)購(gòu)率為二級(jí)指標(biāo),評(píng)判品牌市場(chǎng)反饋狀態(tài)。
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逐漸明白了主動(dòng)培育品牌的重要性和開(kāi)展品牌培育的理念方法。在2018年云產(chǎn)卷煙品牌培育宣講會(huì)上,我還拿獎(jiǎng)了呢!”王國(guó)兵樂(lè)呵呵地告訴筆者。
王國(guó)兵經(jīng)營(yíng)理念的變化是文山州局
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通過(guò)“卷煙精準(zhǔn)推薦模塊”查詢所在轄區(qū)的精準(zhǔn)推薦結(jié)果,并在“零售客戶分布”板塊中查看各規(guī)格推薦指數(shù)。
“比如,重點(diǎn)培育品牌‘玉溪’(創(chuàng)客)本級(jí)
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生產(chǎn)力優(yōu)化布局而提高存量維護(hù)的效率。
另一方面,經(jīng)過(guò)這些年從百牌號(hào)到20+10再到“雙15”+鼓勵(lì)培育品牌的篩選與鋪墊,重點(diǎn)品牌的集中度和占有率
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的價(jià)簽外,可以引導(dǎo)煙酒店、茶葉店等零售客戶針對(duì)重點(diǎn)培育品牌的特點(diǎn),設(shè)計(jì)出與其店面整體一致格調(diào)的精美小價(jià)簽,既美觀醒目,又實(shí)惠耐用且符合零售戶
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,繼紅河、紅金龍?jiān)缫淹藶楣膭?lì)培育品牌之后,包括紅塔山、白沙不僅不得不退出三類以上的「雙15」序列,而且基本追趕無(wú)望。曾經(jīng)面對(duì)三類煙尾大難掉的「不急于一時(shí)」與「急一時(shí)
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我知道煙草企業(yè)精心培育品牌、做好卷煙出樣、指導(dǎo)卷煙經(jīng)營(yíng),都是為了給我們客戶營(yíng)造規(guī)范有序的卷煙經(jīng)營(yíng)環(huán)境,是我們客戶應(yīng)該萬(wàn)分信賴和依靠的企業(yè)。我們只有規(guī)范經(jīng)營(yíng),與