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的我們，只要用心，合理巧搭配，商機(jī)就會(huì)無(wú)處不在。
機(jī)智應(yīng)對(duì)“特殊”禮
這個(gè)話題讓我想起幾年前我們房東出嫁閨女的情景。作為房客，房東出佳閨女
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適銷對(duì)路卷煙，合理分配貨源，最大限度滿足客戶對(duì)緊俏貨源的需求，不能搞搭配銷售，強(qiáng)壓任務(wù)。
點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)不是“無(wú)底洞”，
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客戶經(jīng)理的真誠(chéng)地幫助指導(dǎo)下，我改變認(rèn)識(shí)，重視卷煙銷售，注意品種合理搭配，精心設(shè)計(jì)優(yōu)美陳列，特別是學(xué)會(huì)新品推薦，同時(shí)還主動(dòng)
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;沒(méi)有了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在“完成銷量”的指揮棒作用下，壓銷量，壓庫(kù)存，更有甚者，利用捆綁促銷，搭配銷售的方法，
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給工業(yè)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)工商市場(chǎng)信息對(duì)接，逐步促進(jìn)市場(chǎng)配置資源機(jī)制的形成。
——提高營(yíng)銷管理水平，做到“控得住”。既要無(wú)外流溢出，堅(jiān)持不拼盤不搭配
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：一是貨源供應(yīng)不能滿足客戶對(duì)緊俏煙的需求，搭配銷售的現(xiàn)象依然存在，客戶有的煙不夠賣，有的煙賣不了，意見(jiàn)較大，怨氣多多。二是
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品牌搭配不合理，或者數(shù)量把握不好等等?？傊畣?wèn)題不一而足，正是因?yàn)檫@些問(wèn)題的存在影響到卷煙銷售工作，因此，作為擔(dān)負(fù)卷煙營(yíng)銷重任的客戶經(jīng)理要發(fā)揮自身
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，他一開(kāi)口就要15條“玉溪”?！坝裣痹谖覀儺?dāng)?shù)胤浅充N，每次訂煙都限供，還搭配煙。當(dāng)時(shí)我店里只剩下2條“玉溪”，根本無(wú)法滿足老顧客的需求。于是
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的搭配要合理。也就是各類貨源的投放要科學(xué)、合理，既要達(dá)到高中低檔卷煙滿足市場(chǎng)需求，又不能造成某一品類貨源過(guò)于集中或者是短少，給市場(chǎng)制造不穩(wěn)定因素。要做到這些
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好種類搭配，在銷售時(shí)要注意陳列技巧，在向客戶推薦新品時(shí)要切實(shí)把握好時(shí)機(jī)，要有膽量和膽識(shí)，讓零售戶感覺(jué)到做好卷煙銷售有底氣，有能耐
