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，通過(guò)考核，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，讓多干事的人多有報(bào)酬，從而調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。
三是要做好兩包新品宣傳推廣，提高新品在消費(fèi)者心中
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的卷煙銷售庫(kù)存。
四是緊盯新品上柜不放松?？蛻艚?jīng)理在客戶訂貨前，提前宣傳新品投放策略，提醒客戶訂購(gòu)，并及時(shí)跟進(jìn)新品卷煙陳列工作，提煉賣點(diǎn)指導(dǎo)
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客戶經(jīng)理黃榮平（右一）向零售客戶宣傳金圣新品卷煙
圖四為安?？h局營(yíng)銷經(jīng)理王天才（右一）與縣局基礎(chǔ)辦幫扶人員劉財(cái)華（左一
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，全面加大對(duì)新品牌培育的宣傳推介力度，幫助客戶做好卷煙陳列，突出品牌培育效果，鼓勵(lì)客戶對(duì)新品牌進(jìn)行推介和上柜，提高新品牌在轄區(qū)市場(chǎng)再購(gòu)率
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集中于消費(fèi)本省常銷品牌。
（二）品牌規(guī)格相對(duì)集中。多數(shù)農(nóng)村零售客戶在訂煙時(shí)比較偏愛暢銷煙，對(duì)卷煙品牌消費(fèi)不是很重視，較少引進(jìn)新品，
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，加強(qiáng)新品培育工作落實(shí)。要落實(shí)新品“三大規(guī)格”上柜率和動(dòng)銷工作，全面開展新品的市場(chǎng)宣傳，以務(wù)工人員返鄉(xiāng)為切入點(diǎn)，成立多個(gè)“宣傳小分隊(duì)”、細(xì)化目標(biāo)、責(zé)任
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一條新的營(yíng)銷道路。
老品牌為正，新品牌為奇
卷煙提稅順價(jià)以后，對(duì)于零售戶來(lái)講，讓煙民接受卷煙價(jià)格上漲，是一件比較困難的事。難免有部分
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期間銷量穩(wěn)定。
二是抓住時(shí)機(jī)育新品。利用端午銷售時(shí)機(jī)，積極向客戶推薦金圣（贛）、金圣（十二生肖）及滕王閣系列新品
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經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)中求進(jìn)。
扎實(shí)開展新品培育工作。要在充分掌握區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)能力和零售戶經(jīng)營(yíng)能力的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同類別的客戶提供不同的新品培育方案，要因地制宜、因人而異
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的需求。
二是增高控低提結(jié)構(gòu)。把握好“一類煙”這個(gè)影響結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵指標(biāo)，利用好有效資源擴(kuò)大銷量，同時(shí)科學(xué)引入和培育好市場(chǎng)反響好、具備良好發(fā)展?jié)摿Φ母邇r(jià)位新品
