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關(guān)公戰(zhàn)秦瓊
煙草在線專稿
引：大雪紛飛的季節(jié)，勾起人們吃火鍋的欲望。哈爾濱的小超市里，老北京火鍋蘸料一直賣得不錯。十一月中旬后，老北京
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;嘿嘿！這種方法讓有些顧客產(chǎn)生更加想買的欲望，當我再次訂購南京（金陵十二釵薄荷）時，那種火爆的銷售場面自然而然就形成
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路演的方法，讓目標顧客小孩子們體驗到產(chǎn)品的樂趣，從而激發(fā)他們進店購買的欲望。
讀過這兩個營銷案例之后，我從中受到啟發(fā)，如法炮制。我在店門
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，更能直達顧客的內(nèi)心，給顧客帶來好感和購物欲望。另外，店鋪室內(nèi)的整潔也很至關(guān)重要，干凈、整潔的購物環(huán)境，不僅能讓顧客購物心情舒暢、有
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商品。卷煙產(chǎn)品擺放要不凌亂、一塵不染、井然有序。卷煙上千萬不要塵土覆蓋，每天要定時打掃擦拭，干凈、整潔的環(huán)境能刺激顧客的購買欲望。二要讓自己商店里的卷煙陳列個性化。通過不同
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;要加強信息傳遞，在與顧客多交流，一定要把新品牌的優(yōu)勢介紹給顧客，拉近顧客距離，讓顧客有購買的欲望，有條件的開展適當?shù)匿N售激勵
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節(jié)日營銷，甚至雙休日營銷，定能創(chuàng)造不菲的業(yè)績。
促銷是一門學問也是一門藝術(shù)，關(guān)鍵在于抓住消費者沖動欲望，在商超渠道的酒水消費群體多是隨機消費
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，幫助客戶宣傳、推介新品卷煙。在站柜過程中，為了吸引顧客的眼球、打動顧客的心，提升顧客的購買欲望，常常延長站柜時間，“不達目的不
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內(nèi)整體商品展示和消費情境出發(fā)，通過不間斷地變換商品陳列的組合方式，保持商品視覺沖擊，激發(fā)消費者購買欲望，從而開展感官營銷。二是通過建立消費者檔案
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的購買欲望。
記得剛開店時，我買了幾個筆記本，我總是習慣賣一筆就記一筆帳，要是遇到節(jié)氣店里太忙了，也就忘記記了。不知道漏了多少帳沒有記下
