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潛力。結(jié)合宜春“地氣”，制定個(gè)性化農(nóng)村“紅白喜事”促銷方案，對(duì)于人均條數(shù)偏低的片區(qū)、農(nóng)村市場(chǎng)以及工地區(qū)域，加強(qiáng)零售戶的營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，引導(dǎo)零售戶主
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建筑施工、節(jié)日市場(chǎng)、紅白喜事市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)等，了解不同市場(chǎng)的基本情況、人員流動(dòng)情況、消費(fèi)需求、消費(fèi)檔次、消費(fèi)變化等，為制定方案提供精準(zhǔn)信息。
三是集思廣益
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一是信息共享。駐村煙技員利用與煙農(nóng)接觸面較廣、較經(jīng)常的優(yōu)勢(shì)，把村組紅白喜事、升學(xué)宴、喬遷宴等信息及時(shí)通報(bào)給營(yíng)銷人員，助力事件營(yíng)銷，擴(kuò)大卷煙銷量
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市場(chǎng)深挖潛。以營(yíng)銷片區(qū)為單位，建立紅白喜事理事會(huì)、在建項(xiàng)目建設(shè)、企事業(yè)單位聯(lián)系點(diǎn)，全面挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)資源，拓展卷煙銷售空間；以新品上市為契機(jī)
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大客戶有針對(duì)性地開展事件用煙、現(xiàn)場(chǎng)促銷等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，拓展節(jié)氣、紅白喜事等消費(fèi)渠道，提升經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
二是定制普通客戶“指導(dǎo)曲”。對(duì)銷量少、資金少、年齡偏大等中小客戶
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，引導(dǎo)大客戶有針對(duì)性地開展事件用煙、現(xiàn)場(chǎng)促銷等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，拓展節(jié)氣、紅白喜事等消費(fèi)渠道，提升經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
二是演繹普通客戶“小夜曲”。對(duì)銷量少、資金少、年齡偏大
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，及時(shí)找出癥結(jié)所在并加以解決，確保銷售進(jìn)度不受影響。
三是加強(qiáng)調(diào)研把握需求。在開門紅期間，通過對(duì)轄區(qū)內(nèi)各種紅白喜事、節(jié)日、人流量變化等市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和分析
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的。
例如遇到家有紅白喜事來問價(jià)的顧客，我們就要對(duì)他問到的商品盡量說得低些來談生意，而在實(shí)際銷售時(shí)可以對(duì)他沒問到的商品適當(dāng)?shù)奶Ц邇r(jià)格，或是按零售價(jià)來銷售
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;一句“煙支細(xì)一點(diǎn) 健康多一點(diǎn)”就讓進(jìn)店顧客的心暖融融。
“大吉大利，吉祥如意”更是把泰山（大雞）與老百姓的喜事連在了一起，壽宴、升學(xué)宴、喜宴
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品牌的培育、推薦和引導(dǎo)消費(fèi)能力，激發(fā)和提升農(nóng)村商戶參與卷煙銷售的積極性，提高商戶卷煙經(jīng)營(yíng)水平。
三是與時(shí)俱進(jìn)抓引導(dǎo)。要求銷售人員重點(diǎn)指導(dǎo)商戶做好農(nóng)村市場(chǎng)的紅白喜事等重
