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進(jìn)行全面了解，根據(jù)貨源供應(yīng)情況與消費(fèi)需求變化，積極引導(dǎo)零售戶適時(shí)調(diào)整銷售策略，培育其他品牌卷煙作為替代品牌，保證各價(jià)位卷煙適應(yīng)市場需求。通過市場
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，所以對價(jià)格十分敏感，多吸食低檔、中低檔卷煙。如果遇到當(dāng)前低檔卷煙貨源緊張，為這類消費(fèi)者尋找替代品牌時(shí)，應(yīng)注意推薦其原有吸食價(jià)位的產(chǎn)品。對此類型的消費(fèi)者
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，用替代品牌規(guī)格填補(bǔ)緊俏品牌短缺所空出的市場空間，緩解市場供需矛盾，提升卷煙銷量和檔次，提高客戶贏利水平。
第四，防盜竊識破騙局
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少，某某牌號怎么沒有貨，沒有貨我怎么經(jīng)營”等。面對抱怨，做為一名客戶客戶經(jīng)理如何處理好客戶這方面的抱怨，如何讓客戶積極購進(jìn)替代品牌彌補(bǔ)卷煙供應(yīng)
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分價(jià)區(qū)規(guī)劃，將每個(gè)價(jià)區(qū)的卷煙品牌劃分為：主銷品牌、輔助品牌和替代品牌，把零售500元/條以下黃金葉品牌均列為各價(jià)區(qū)主銷品牌，把部分同價(jià)區(qū)平銷省外
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，培育其他品牌卷煙作為
替代品牌，保證各價(jià)位卷煙適應(yīng)市場需求。利用市場檢查及管理等機(jī)會，積極開展市場調(diào)查，對當(dāng)?shù)鼐頍熓袌鋈司鼰熉省⑷司鼰熈?、卷煙需求總?/div>
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；對斷貨的品牌及時(shí)推介替代品牌，指導(dǎo)零售戶引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)；做好統(tǒng)一零售價(jià)格的宣傳工作，讓零售戶認(rèn)識維護(hù)市場的重要性；向零售戶宣傳消費(fèi)者
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農(nóng)民因?yàn)檗r(nóng)活勞累，消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也就會有所提高，人們購買卷煙也不會因?yàn)橘I不到原來經(jīng)常抽的老品牌而跑東家走西家，一般替代品牌卷煙比較容易賣出去。所以一定要幫助零售客戶
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，緊俏品牌供應(yīng)限量與實(shí)際需求有一定差距等實(shí)際情況，充分利用好供求緊張的契機(jī)，加大對同檔次、相鄰價(jià)位替代品牌卷煙的宣傳和推薦力度，緩解客戶需求，
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標(biāo)價(jià)牌選購替代品牌，免去了極力推薦的辛苦。
第四，積極推介新規(guī)格。
新規(guī)格卷煙往往是新的利潤增長點(diǎn)，銷售得好，不僅獲利更多，
