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順應(yīng)當(dāng)前的貨源分配形勢(shì)，正確認(rèn)識(shí)與冷靜面對(duì)貨源“不夠分”的困難。同時(shí)，建議引導(dǎo)客戶進(jìn)行品牌切換，將客戶的注意力從緊俏煙的爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)移到替代常銷(xiāo)煙的品牌上來(lái)
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得知貨源的供應(yīng)情況可以有充足的時(shí)間調(diào)整預(yù)備訂單，訂購(gòu)有效貨源供應(yīng)范圍內(nèi)的替代品牌。通過(guò)走訪調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)客戶在電話訂貨時(shí)遇到所訂購(gòu)的卷煙缺貨時(shí)，部分客戶會(huì)不停
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;確保經(jīng)營(yíng)工作平穩(wěn)進(jìn)行。要按照客戶訂單，結(jié)合市場(chǎng)需求制定進(jìn)貨計(jì)劃、組織貨源。個(gè)別卷煙品種不能完全滿足需求時(shí)，要向零售客戶做好解釋工作，并做好替代品牌的宣傳推介
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;“紅河（硬）”的上市替代了供不應(yīng)求“紅河（硬甲）”。“紅河（硬）”在細(xì)節(jié)上的改進(jìn)以及品質(zhì)和吸味感覺(jué)也比原來(lái)的‘紅河
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煙草集團(tuán)技術(shù)中心北京工作站、云南煙科院的專(zhuān)家還就測(cè)量不確定度、總植物堿測(cè)定中的氰化鉀替代以及煙用有機(jī)肥中氯含量的檢測(cè)情況進(jìn)行了交流。
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局先后承擔(dān)國(guó)家局國(guó)際型優(yōu)質(zhì)煙葉開(kāi)發(fā)、部分替代進(jìn)口煙葉開(kāi)發(fā)、特色優(yōu)質(zhì)煙葉開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其中2008年始承擔(dān)特色優(yōu)質(zhì)煙葉開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，規(guī)模皆為2萬(wàn)畝6萬(wàn)擔(dān)，供應(yīng)廣東中煙
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口味，幫助選擇價(jià)位和口味差不多的品牌，這就需要客戶在同類(lèi)產(chǎn)品中有貨，以便進(jìn)行替代?？蛻粼诮邮芡扑]的時(shí)候會(huì)進(jìn)行考慮，并會(huì)在以后的斷貨時(shí)形成自覺(jué)替代
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客戶抱怨更少。麗水市局（公司）營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)十元價(jià)位省外品牌的良好儲(chǔ)備，以及長(zhǎng)久以來(lái)的市場(chǎng)引導(dǎo)，起到關(guān)鍵的替代作用。作為十元價(jià)位歷來(lái)的霸主
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）作為自己的替代卷煙。
三是替代品牌的上柜率不高，要從基礎(chǔ)做起。雖然硬盒紅金龍（虹之彩）、甲天下（紅）一直以來(lái)都有貨源供應(yīng)
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單位存在擺放替代性的煙具，有24家單位還存在吸煙行為，有161家單位落實(shí)專(zhuān)人對(duì)有人吸煙行為進(jìn)行勸阻。
同時(shí)，結(jié)合第一季度學(xué)?？?zé)煿ぷ?#xff0c;區(qū)健促
