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相應(yīng)的暢銷，順?shù)N和平銷品牌比例；注重卷煙培育工作，加強(qiáng)重點(diǎn)以及新品上市品牌的上柜指導(dǎo)，尤其是要加大省產(chǎn)金圣品牌的宣傳力度，提高金圣卷煙
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，積極關(guān)注重點(diǎn)品牌走向，大力宣傳新品牌，切實(shí)提高新品上柜率，提升品牌知名度，為卷煙營(yíng)銷工作打下良好基礎(chǔ)。
三是認(rèn)真做好客戶信息維護(hù)管理
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示，在最大程度上讓卷煙零售戶了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注新品信息，達(dá)到新品推廣、提高新品知名度和上柜率，提高其市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度。
二是網(wǎng)上留言。利用
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；對(duì)城區(qū)不同業(yè)態(tài)客戶，加強(qiáng)重點(diǎn)培育品牌的上柜率，提高重點(diǎn)客戶品牌置換的推介能力；對(duì)新辦證戶協(xié)助卷煙訂購(gòu)，及時(shí)傳遞卷煙貨源信息
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，看客戶是否真正掌握卷煙訂貨流程；三查客戶柜臺(tái)卷煙陳列，看是否拆零上柜；四查客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模，看客戶店面是否與級(jí)別相符；五查
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客戶，拓展卷煙品牌的上柜寬度。針對(duì)節(jié)前客戶對(duì)高檔卷煙需求的迫切心理，及時(shí)向廣大零售客戶宣傳貨源情況，訂貨時(shí)間等信息。引導(dǎo)客戶合理訂煙，確保客戶在
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貨源投放依據(jù)，同時(shí)重點(diǎn)對(duì)零售終端示范店和直營(yíng)店實(shí)行個(gè)性化投放策略，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)卷煙積極性和主動(dòng)性，拓展重點(diǎn)品牌上柜率
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品牌上柜和鋪貨任務(wù)，做到方向明確，思路清晰；充分結(jié)合終端建設(shè)，通過(guò)指導(dǎo)零售客戶打造立體式現(xiàn)代終端，全面提升終端形象，
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健康發(fā)展。
三是要求加強(qiáng)品牌培育觀念引導(dǎo)。以低一類煙、二類煙為重點(diǎn)培育方向，針對(duì)不同區(qū)域、不同業(yè)態(tài)、不同經(jīng)營(yíng)能力的零售客戶進(jìn)行相應(yīng)的品牌訂購(gòu)及上柜指導(dǎo)。改變以往零售客戶被動(dòng)的銷售理念
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出發(fā)，結(jié)合實(shí)例，向零售客戶講解卷煙守法經(jīng)營(yíng)、價(jià)格維護(hù)、品牌培育的重要性，并對(duì)價(jià)格維護(hù)工作的運(yùn)作、價(jià)格維護(hù)管理規(guī)定和要求、品牌上柜和培育、市場(chǎng)分析等知識(shí)進(jìn)行了
