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,加大對(duì)婚慶用煙的推介引導(dǎo),努力打破卷煙銷(xiāo)售“節(jié)后綜合癥”的影響,確保卷煙銷(xiāo)售的連續(xù)性?!? 市場(chǎng)監(jiān)管不放松。在鞏固節(jié)前“冬季打假”成果基礎(chǔ)上,
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方案、新品推介、業(yè)務(wù)通知、問(wèn)候祝福等信息發(fā)送到客戶手上,使客戶在第一時(shí)間內(nèi)及時(shí)準(zhǔn)確掌握卷煙營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)態(tài)。
自從使用煙草e信通對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理后,高效快捷的服務(wù)贏得了卷煙
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;提醒零售戶及時(shí)在個(gè)人賬戶上存足貨款,避免貨款不足影響進(jìn)貨;三是積極向零售戶宣傳、推介上市新品牌,幫助他們拓寬品牌的銷(xiāo)售范圍,緩解緊俏貨
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,推介引導(dǎo),提升品牌知名度。重點(diǎn)品牌的上柜率明顯提高,消費(fèi)者接受程度明顯增強(qiáng),有效緩解了緊俏品牌的貨源壓力?!? 四是宣傳解釋到位。要求主任
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折扣地認(rèn)真落實(shí)。
要按照《都昌分公司2011年度“7匹狼(通泰)”品牌培育具體實(shí)施方案》的目標(biāo)、時(shí)間、任務(wù)要求,認(rèn)清形勢(shì)、積極推介、富有成效地開(kāi)展“7匹狼
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動(dòng)態(tài)。
加強(qiáng)品牌培育工作。根據(jù)品牌特點(diǎn)及其市場(chǎng)表現(xiàn)制定培育計(jì)劃和推介措施,加大重點(diǎn)品牌的上柜宣傳、消費(fèi)引導(dǎo)力度,切實(shí)做好重點(diǎn)品牌的形象宣傳、卷煙陳列和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)
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銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售行為的“不買(mǎi)賬”行為,也反映出一個(gè)事實(shí)——銷(xiāo)售人員的推介對(duì)顧客來(lái)說(shuō)不具有說(shuō)服力。
那么,如何才能讓自己的推介具有說(shuō)服力呢?
人都是感性
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展示形象的窗口,要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)店對(duì)品牌進(jìn)行推介、促銷(xiāo)、宣傳,引導(dǎo)他們出樣好、培育好、維護(hù)好品牌,展示自身形象,引領(lǐng)片區(qū)客戶,促進(jìn)
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;向消費(fèi)者和零售客戶做好有關(guān)品牌的推介工作,合理引導(dǎo)消費(fèi)。
細(xì)心走訪。客戶經(jīng)理加強(qiáng)節(jié)日市場(chǎng)調(diào)研,隨時(shí)跟蹤了解零售客戶卷煙庫(kù)存和銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);加強(qiáng)店鋪檢查
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150元/條的硬金沙南京要在本地市場(chǎng)和消費(fèi)者心中樹(shù)立一定的品牌形象是不容易的。
為進(jìn)一步幫助廣大零售客戶提高“硬金沙南京”卷煙品牌的市場(chǎng)知名度,增強(qiáng)消費(fèi)終端對(duì)該品牌的宣傳推介