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;具體來說，目前主要存在以下問題：
1、品牌定位較模糊。
當(dāng)一個新品牌被引入時，品牌生產(chǎn)企業(yè)往往會為其做好品牌定位，即該品牌的價格區(qū)間
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情況，積極做好卷煙節(jié)前訂貨指導(dǎo)。
一是通過日常上門拜訪、客戶微信群，反復(fù)宣傳貨源供應(yīng)、調(diào)控品牌、新品牌訂貨策略，使得客戶對節(jié)前卷煙貨源供應(yīng)策略心中有數(shù)
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，他們根本不希望費(fèi)時間、費(fèi)力氣去培育一些新品牌和省外品牌，要想讓他們輕松、滿意，是不是就投放這些品牌得了？大家都知道，一些暢銷品牌的卷煙
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;對于一些二線品牌及認(rèn)可度不高的新品牌來講，堅(jiān)守零售指導(dǎo)價，可是件非常不容易的事情。
比如，一些以往從來都沒有在本地市場投放過的省外品牌，因其
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的月計劃時間和路線，帶上自己的物料和目的上市場逐一拜訪客戶，要么采集庫存信息，要么宣傳新品牌、新策略、維護(hù)價格標(biāo)簽以及走訪新入網(wǎng)客戶，或者要求
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，出于自我保護(hù)，出于利益的驅(qū)使，他們不愿意訂購新品牌，導(dǎo)致上柜率偏低。
二、穩(wěn)定上柜率，提高品牌培育成效，夯實(shí)提
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;消費(fèi)者可以快速的進(jìn)行聯(lián)想，并作出反應(yīng)。
零售戶的個人品牌可以促進(jìn)銷售。我在實(shí)地走訪過程中，會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，有的零售戶向消費(fèi)者推薦某個新品牌卷煙
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，從一個新品牌的投放市場，上柜銷售，實(shí)施品牌培育的每一個步驟，都要傾注心血，從而讓重點(diǎn)品牌茁壯成長。作為工業(yè)企業(yè)，在品牌
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;優(yōu)化經(jīng)營指導(dǎo)，增加新品牌卷煙的動銷率。
樹標(biāo)桿，市場運(yùn)作求進(jìn)
俗話說“榜樣的力量是無窮的”，做工作干事業(yè)如此，開店經(jīng)營亦是如此。因此
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要記清，盡量要少去培育一些高檔卷煙新品牌（視銷售能力）。
三是做好低檔煙。農(nóng)忙卷煙旺銷之際，也是零售客戶體現(xiàn)責(zé)任之時，不要一心
