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。在三品上柜之后，密切關(guān)注客戶三品動(dòng)銷情況，及時(shí)收集周邊市場(chǎng)信息，第一時(shí)間反饋給客戶，同時(shí)結(jié)合每周貨源投放情況，深化訂單
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，結(jié)合省局（公司）考核指標(biāo)調(diào)整的實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展好品牌培育、擴(kuò)寬上柜工作，同時(shí)加大與物流部門的配合，全面落實(shí)配送準(zhǔn)時(shí)制
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;配合度高，在全市客戶評(píng)價(jià)排名位于前列，且新品卷煙上柜率達(dá)到100%。
現(xiàn)代零售終端核心客戶是集產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集和消費(fèi)跟蹤六大功能于一身
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上柜工作，實(shí)現(xiàn)銷量、結(jié)構(gòu)平穩(wěn)增長(zhǎng)，確保銷量進(jìn)度按計(jì)劃推進(jìn)。
三是深化品牌培育工作。聚焦全國(guó)性知名品牌和區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌培育，通過(guò)上柜考核、營(yíng)業(yè)主推、網(wǎng)上營(yíng)銷
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;戶均增加盈利5220元，上柜銷售品牌從127個(gè)增加到144個(gè)，建立終端消費(fèi)者檔案2100戶。卷煙現(xiàn)代零售終端建設(shè)實(shí)現(xiàn)了與零售客戶形成“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的戰(zhàn)略伙伴
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線索，做到群防群治。
三是對(duì)敏感牌號(hào)卷煙投放后，內(nèi)管人員及時(shí)掌握零售戶銷售情況，對(duì)無(wú)拆條上柜、代訂代購(gòu)或明顯低價(jià)外流的，及時(shí)向營(yíng)銷部門提出停
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上柜率。
四是著力構(gòu)建市場(chǎng)化取向改革研究機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力。要以服務(wù)為重點(diǎn)，研究市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，推進(jìn)自主訂貨，進(jìn)一步固化標(biāo)準(zhǔn)和流程
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譽(yù)度，通過(guò)V6系統(tǒng)信息查詢，收集重點(diǎn)培育品牌的市場(chǎng)反響和銷售動(dòng)態(tài)，了解目標(biāo)品牌上柜率、動(dòng)銷率，卷煙零售客戶和消費(fèi)者對(duì)培育品牌的意見(jiàn)和建議
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;創(chuàng)新培育品牌工作方式，建立和諧、穩(wěn)定的客我關(guān)系，切實(shí)把品牌培育工作建立在扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，加大低焦油卷煙、重點(diǎn)品牌宣傳引導(dǎo)，做好新品卷煙宣傳、上
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，我將該客戶規(guī)劃為異動(dòng)客戶，重點(diǎn)關(guān)注。通過(guò)分析卷煙經(jīng)營(yíng)品種發(fā)現(xiàn)，由于一些適銷的品牌卷煙投放量減少，而慧云商店沒(méi)有及時(shí)增加價(jià)格相近的其它品牌卷煙上柜
