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少，但住戶們基本上都形成了到超市集中購(gòu)物或和店主熟悉的商店購(gòu)物的習(xí)慣，所以自己的店鋪才會(huì)“門前冷落車馬稀”。
特別是在卷煙經(jīng)營(yíng)上，許多老煙民都有自己的品吸
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;那是祖國(guó)的心臟，是自己夢(mèng)寐以求的地方。有很多人雖然沒(méi)有去過(guò)，可是通過(guò)品吸這款香煙，可以撩撥自己內(nèi)心深處的那種狂熱的愛(ài)國(guó)情懷。有一位年輕的顧客來(lái)買煙，
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，哪里有華人的地方，哪里就能看到“中華”煙的身影。海外華人喜愛(ài)“中華”煙不僅是一種生理上的品吸嗜好，更是一種感情上的精神寄托。
??臺(tái)灣同胞當(dāng)時(shí)購(gòu)買“中華”煙主要
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的量很小，大家都持觀望的態(tài)度。但是，在通過(guò)客戶經(jīng)理的宣傳、推介和客戶品吸之后，現(xiàn)實(shí)的需求越來(lái)越大，也得到了廣大零售客戶的認(rèn)可，這就
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地點(diǎn)在批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)且銷量較大的客戶，在這些客戶的店內(nèi)進(jìn)行一些品吸、買贈(zèng)等活動(dòng)。而且活動(dòng)要經(jīng)常的變化，給消費(fèi)者不同的感覺(jué)，這也是我們通常所說(shuō)的“渠道炒作
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的時(shí)間，同時(shí)還做到了有針對(duì)性。比如說(shuō)，我們的香煙那天正在搞活動(dòng)，也就是免費(fèi)品吸，我一發(fā)消息，果然吸引了幾個(gè)附近沒(méi)事的顧客
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;不愁香煙賣不出去。而新的賣點(diǎn)還體現(xiàn)在香煙的促銷上，客戶經(jīng)理可以知道零售戶進(jìn)行豐富多彩的活動(dòng)，比如可以免費(fèi)品吸，還可以發(fā)放贈(zèng)品，更可以給顧客積分
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改變陳列方式的顧客，一經(jīng)得到采用，王憲彬就會(huì)給他們一些小獎(jiǎng)勵(lì)。這些獎(jiǎng)勵(lì)也是他用心挑選的。有時(shí)是一盒新品卷煙，讓他們品吸，為推介新品做好鋪墊
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;才能夠迎合顧客的心理，才能夠拴住那些顧客。比如說(shuō)，在香煙的銷售上，孫老板就很會(huì)做品牌香煙的銷售，他除了免費(fèi)供顧客品吸之外，自己顯然
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;鼻煙是實(shí)實(shí)在在的舶來(lái)品。
“鼻煙壺，顧名思義，就是盛鼻煙的容器，是鼻煙的一個(gè)附屬品?！?em class="term">吸鼻煙的習(xí)俗，最早來(lái)自美洲。大航海時(shí)代，
