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工作部署，立足萊蕪實(shí)際，確定三季度卷煙銷售工作任務(wù)，學(xué)習(xí)下發(fā)了《風(fēng)俗市場開發(fā)實(shí)施方案》、《卷煙銷售競賽活動實(shí)施方案》、《三季度品牌上柜率全面提升活動》、《下半年品牌培育規(guī)劃
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二是培育品牌憑巧力。注重品牌營銷的科學(xué)調(diào)節(jié)，加大對全國重點(diǎn)品牌的培育工作，由每月考核一個品種的上柜率遞增到兩個品種，最大限度地轉(zhuǎn)變依靠緊俏煙、暢銷煙的經(jīng)營思路
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力度，進(jìn)一步提高新品牌上柜率及終端展示效果；四是繼續(xù)開展好客戶零售終端“七統(tǒng)一”維護(hù)工作，有效提升卷煙零售終端形象；五是加強(qiáng)物流配送監(jiān)督管理
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工作，查找不足，創(chuàng)新舉措，扎實(shí)做好品牌培育工作。
一是加強(qiáng)市場調(diào)研，提高品牌培育針對性。組織開展市場調(diào)研活動，對重點(diǎn)品牌卷煙上柜
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，不斷提高服務(wù)客戶素質(zhì)能力。
三是轉(zhuǎn)變作風(fēng)，明確職責(zé)，由被動管理型向主動管理型轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型后，品牌培育、上柜沒有了“抓手”，為防止出現(xiàn)
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，這樣才沒受損失。
殘損卷煙不能賣給顧客，但是可以作為贈品煙，送給顧客品吸。每次新品上柜以后，為了吸引客源，我們會適時的打開零盒卷煙讓
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新上柜的‘煙氣柔和細(xì)膩、自然，勁頭適中，刺激性小，二十元一盒的利群（長嘴）卷煙就很適合你。”
說話之際，我從已打開
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低、農(nóng)網(wǎng)投放低的“雙低”問題；要求客戶經(jīng)理做好跟蹤管理，時刻關(guān)注轄區(qū)低焦卷煙的實(shí)際上柜率、動銷率等銷售數(shù)據(jù)，并及時改進(jìn)品牌培育計(jì)劃，調(diào)整貨源投放
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客戶的鋪貨率和上柜率，繼續(xù)加大力度開展追場促銷、事件營銷、零售終端陳列比賽等活動，堅(jiān)持低焦高端方向，不斷擴(kuò)大低焦卷煙市場份額。
三是創(chuàng)新營銷手段
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概念，提高客戶經(jīng)營理念；加強(qiáng)縣下半年品類管理，對部分上柜率、動銷率、銷售占比較低的品牌進(jìn)行退市，對同價位段規(guī)格較多的新品引入進(jìn)行嚴(yán)格控制
