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，對(duì)于一位雪茄客來(lái)說(shuō)，真正奢侈的不是雪茄本身，而是品吸雪茄所需的時(shí)間與空間。如果沒(méi)有像維多利亞時(shí)代英國(guó)紳士家中那樣的雪茄窖，或者專門的吸煙室
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在這樣一個(gè)店面進(jìn)行消費(fèi)。
卷煙消費(fèi)者消費(fèi)偏好更多是一種習(xí)慣，我們做過(guò)一種測(cè)試，就是將同一種煙支，抽取4支讓同一個(gè)人進(jìn)行品吸，然后給出四種不同
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做好動(dòng)員準(zhǔn)備工作。在拜訪客戶時(shí)口袋里有意識(shí)裝上七匹狼（藍(lán)），一來(lái)可讓周圍的零售戶和消費(fèi)者品吸嘗嘗，二來(lái)讓零售戶親眼看到煙草客戶經(jīng)理都抽這款煙
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新品上市讓顧客品吸，購(gòu)買卷煙配贈(zèng)一些小贈(zèng)品，贈(zèng)送宣傳畫冊(cè)等；三是要提供送貨上門服務(wù)，讓顧客體驗(yàn)服務(wù)到家的感覺(jué)；四是要為顧客提供增值
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的認(rèn)可度。利用下發(fā)傳單、宣傳資料、品吸體驗(yàn)，在集貿(mào)市場(chǎng)舉辦新品推介會(huì)等形式，營(yíng)造濃厚的品牌文化氛圍。二是提高品牌的上柜率和能見(jiàn)度。嚴(yán)格執(zhí)行《客戶上柜品牌表》的要求
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情況進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤和分析。同時(shí)，采取多種有地區(qū)特色的促銷方式，加強(qiáng)新品牌的促銷，可以利用各縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、烤煙站召開(kāi)煙農(nóng)座談會(huì)等機(jī)會(huì)開(kāi)展免費(fèi)品吸活動(dòng)，
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通過(guò)宣傳、品吸等活動(dòng)，向消費(fèi)者宣傳，讓顧客和顧客宣傳，當(dāng)中低檔卷煙的消費(fèi)群體形成一定的規(guī)模時(shí)，卷煙銷售結(jié)構(gòu)、銷售的均衡性就會(huì)有明顯的好轉(zhuǎn)
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導(dǎo)的面向消費(fèi)者的活動(dòng)，輔助農(nóng)村終端建設(shè)，例如：利用農(nóng)村的趕集日進(jìn)行卷煙品吸、義務(wù)服務(wù)、卷煙知識(shí)宣傳；在農(nóng)村終端設(shè)置便民服務(wù)點(diǎn)、新品牌體驗(yàn)點(diǎn)
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：“‘嬌子（功夫系列）’新品上市之前，店里就張貼了海報(bào)，我也樂(lè)意推薦熟客品吸，現(xiàn)在這個(gè)牌號(hào)也算是緊俏煙了?！? “嬌子
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。同時(shí)，作為低焦油卷煙企業(yè)，利用新商盟網(wǎng)上信息互動(dòng)、座談品吸會(huì)、客戶經(jīng)理實(shí)地拜訪、發(fā)放宣傳冊(cè)等形式，加大宣傳力度，增進(jìn)宣傳企業(yè)低焦油品牌的文化
