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、喪事兩用市場。通過喜、喪事市場開發(fā)激發(fā)消費(fèi)熱情，培養(yǎng)一批卷煙的忠實(shí)消費(fèi)者。一方面在標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代終端、各大酒店等建立信息采集點(diǎn)，方便營銷人員第一時(shí)間掌握市場情況，對(duì)
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狀態(tài)才是最合理的。
如何自下而上的制定卷煙銷售政策？筆者以為，就要發(fā)揮我們卷煙營銷部門信息采集網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，做好需求預(yù)測。
了解消費(fèi)需求
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局（公司）對(duì)不同市場、不同品牌、不同客戶進(jìn)行細(xì)分，并建立健全市場信息采集、市場監(jiān)測評(píng)價(jià)及調(diào)控等機(jī)制、體系，通過信息采集加工分析，結(jié)合零售客戶
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，大環(huán)境下誰都不能獨(dú)善其身?？蛻艚?jīng)理的日子變得越發(fā)艱難，不僅要面臨銷售壓力，還有終端建設(shè)、品牌培育和信息采集等工作，“上面千條線，下面一根針
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穩(wěn)步增長。
為做到精準(zhǔn)調(diào)控市場狀態(tài)，河北省局（公司）建立了人工和自動(dòng)信息采集網(wǎng)絡(luò)，并從零售終端、專賣內(nèi)管、第三方調(diào)研、工業(yè)企業(yè)等多個(gè)渠道獲取
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，才能使其真正成為發(fā)揮展示行業(yè)形象窗口、培育品牌平臺(tái)、宣傳促銷陣地、信息采集源頭和聯(lián)系消費(fèi)者紐帶的作用，實(shí)現(xiàn)公司與零售客戶的“長期合作、平等互利、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系
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品牌培育、信息采集、宣傳促銷、消費(fèi)跟蹤等功能的發(fā)揮缺乏正確引導(dǎo)，導(dǎo)致客戶態(tài)度散漫，出現(xiàn)記得就掃不記得就不掃，甚至虛假掃碼等現(xiàn)象發(fā)生，所以客戶經(jīng)理
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運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，價(jià)格采集也是節(jié)后客戶經(jīng)理走訪的重要一環(huán)。價(jià)格信息的采集，不能以偏概全，以點(diǎn)帶面。因?yàn)楦鱾€(gè)區(qū)域有各個(gè)區(qū)域的現(xiàn)實(shí)情況，有一定的局限性在里面
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;記得基層卷煙經(jīng)營企業(yè)在對(duì)客戶經(jīng)理管理和考核過程中采取了很多措施和手段，其中印象最為深刻的措施是通過建立信息采集和信息錄入平臺(tái)的方式來考核客戶經(jīng)理入戶訪銷和服務(wù)指導(dǎo)情況與實(shí)際效果。但在
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、賣好金圣煙。全市建立625個(gè)信息采集樣本點(diǎn)，定期對(duì)金圣所有在線規(guī)格的庫存、價(jià)格信息進(jìn)行采集、分析，堅(jiān)持“稍緊平衡”投放原則，確保庫存合理，客戶有所
