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的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，充分挖掘市場(chǎng)的潛力。
⑵做好新品牌的上市宣傳。當(dāng)前宣傳重點(diǎn)是金圣（硬滕王閣），而且上市以來(lái)，消費(fèi)者反映不錯(cuò)
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對(duì)他對(duì)促銷政策是否知曉？對(duì)自身排名和努力方向是否知曉？對(duì)新品牌的賣點(diǎn)、文化是否知曉？等等問(wèn)題直接影響著零售客戶訂貨的質(zhì)量。
3、忽略了零售客戶訂貨行為分析
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，在占市上抓協(xié)作。原有市場(chǎng)走訪模式中客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)與零售戶相互溝通宣傳公司的銷售政策和緊俏煙的分配計(jì)劃，介紹新品牌上柜、維護(hù)明碼標(biāo)價(jià)，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)等；市場(chǎng)管理
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，贏得了客戶的廣泛好評(píng)，同時(shí)也收獲了滿滿的幸福。
工作重心發(fā)生了變化
還記得2010年以前，我們客戶經(jīng)理的工作就是宣傳一下新品牌，每月下鄉(xiāng)走訪
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，今年夏天終于如愿考上了重點(diǎn)初中。
鄭哥和伏姐現(xiàn)在一看見(jiàn)我就講，我是他們家的大恩人，工作上也是鼎力相助。前幾天，新品牌布點(diǎn)時(shí)，他們家除了
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，對(duì)卷煙銷售量的增加和新品牌培育有很大的促進(jìn)作用。對(duì)于卷煙陳列，煙草部門基本是逢會(huì)必講、逢訪必講、逢戶必講，廣大零售客戶也都能充分認(rèn)識(shí)卷煙陳列的重要性，并按
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，那是絕對(duì)不可能的。
二是抓好新品牌推薦。
隨著社會(huì)變化，消費(fèi)的消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平和消費(fèi)意向也會(huì)有所變化。特別是健康理念的逐步形成，許多煙民也開始關(guān)注
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了客戶經(jīng)理品牌培育的實(shí)效性。
品牌培育工作始終是客戶經(jīng)理營(yíng)銷服務(wù)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作內(nèi)容，在一定程度上也考驗(yàn)著客戶經(jīng)理的營(yíng)銷能力與業(yè)務(wù)水平?？蛻艚?jīng)理能否有效引導(dǎo)卷煙零售業(yè)戶接受新品牌卷煙
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庫(kù)存偏大。一般情況下，回流煙許多都是市場(chǎng)相對(duì)短缺的品牌，一些新品牌和滯銷品牌，零售客戶是沒(méi)有興趣進(jìn)行回收的。大多的回流煙一是因?yàn)橛惺袌?chǎng)，二是
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的進(jìn)貨量較大，新品牌上柜培育了沒(méi)有；三要看品規(guī)是否增加。也就是在這一段黃金銷售期內(nèi)，其品規(guī)和往常相比，增加了沒(méi)有。如果沒(méi)有，要做
