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，我們根據(jù)真實信息來打造產(chǎn)品?！? “現(xiàn)在流行說‘主要看氣質(zhì)’，我覺得我們的新品牌‘氣質(zhì)’是足夠了。”在該負責人看來，能有這樣的效果，離不開新品開發(fā)
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，所有可供的香煙品種一覽無疑，并且每款煙的模樣和特色，都有小鏈接讓我們一目了然，即使才上市供應的新品牌，也不用電訪員百般的介紹和萬般
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始終處于無人接聽狀態(tài)，只得作罷。但到第二天送貨時，老張不干了，原來，他這次只訂了一個品牌的新品牌卷煙一共四十條，是一老顧客家里小孩子
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推介，被動等客的多，對新品牌市場反饋信息缺乏關(guān)注，不會尋找新品賣點和適合銷售途徑，仍停留在“顧客要什么煙我就進什么煙”的狀態(tài)，新品
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，地理位置好、經(jīng)營條件理想、經(jīng)營規(guī)模較大的業(yè)戶，其訂貨水平相對較高，抵御經(jīng)營風險的能力也較強。這就情況下，可適當增加業(yè)戶的庫存量和新品牌訂貨量
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的經(jīng)營指導，充分挖掘市場的潛力。
?、谱龊?em class="term">新品牌的上市宣傳。當前宣傳重點是金圣（硬滕王閣），而且上市以來，消費者反映不錯
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對他對促銷政策是否知曉？對自身排名和努力方向是否知曉？對新品牌的賣點、文化是否知曉？等等問題直接影響著零售客戶訂貨的質(zhì)量。
3、忽略了零售客戶訂貨行為分析
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，在占市上抓協(xié)作。原有市場走訪模式中客戶經(jīng)理負責與零售戶相互溝通宣傳公司的銷售政策和緊俏煙的分配計劃，介紹新品牌上柜、維護明碼標價，指導經(jīng)營等；市場管理
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，贏得了客戶的廣泛好評，同時也收獲了滿滿的幸福。
工作重心發(fā)生了變化
還記得2010年以前，我們客戶經(jīng)理的工作就是宣傳一下新品牌，每月下鄉(xiāng)走訪
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，今年夏天終于如愿考上了重點初中。
鄭哥和伏姐現(xiàn)在一看見我就講，我是他們家的大恩人，工作上也是鼎力相助。前幾天，新品牌布點時，他們家除了
