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了增收，現(xiàn)在多數(shù)煙農(nóng)都加入了合作社，其中有不少都是種煙大戶(hù)。張祥信說(shuō)，由于種煙是受?chē)?guó)家控制的，所以想盲目地?cái)U(kuò)大規(guī)模幾乎不可能，但從
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;努力使其成為金圣品牌新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在做好新品同價(jià)區(qū)的競(jìng)品調(diào)控的同時(shí)，切實(shí)做好新品的選點(diǎn)工作。將原先的盲目定點(diǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的合理選點(diǎn)，確保新品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)建立在“選點(diǎn)、擴(kuò)
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超市的淡季也不見(jiàn)了，等待自己的是紛紛進(jìn)門(mén)的顧客。這就是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果。銷(xiāo)售不是盲目的，而是尊重市場(chǎng)的同時(shí)，有針對(duì)性地營(yíng)銷(xiāo)。
第四、指導(dǎo)零售戶(hù)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間
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，這樣可以避免走訪時(shí)的盲目，提高走訪效率。
一是制定好走訪計(jì)劃。走訪計(jì)劃對(duì)提高走訪的效率和效果特別重要，我們有的同行會(huì)按照以往的走訪方式進(jìn)行走訪。這樣放在
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;盲目地搞一些試驗(yàn)是不妥的，因?yàn)榱闶蹜?hù)不肯為我們做實(shí)驗(yàn)，再說(shuō)了萬(wàn)一賠了怎么辦？所以，客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展工作的時(shí)候一定要有針對(duì)性，一定
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，經(jīng)營(yíng)信心的提升不是盲目的阿Q式的自我安慰，不是簡(jiǎn)單的自我麻痹，而是要像文中的這幾位老板一樣，通過(guò)一些具體的動(dòng)作和工作，經(jīng)過(guò)對(duì)煙草行業(yè)
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;卷煙消費(fèi)市場(chǎng)較之過(guò)去有所疲軟，消費(fèi)者消費(fèi)欲望和需求有所變化。具體表現(xiàn)在一些消費(fèi)者在卷煙消費(fèi)方面由過(guò)去的盲目性、隨意性和從眾性逐步變?yōu)槔碇腔?、冷靜化，實(shí)惠化。一些低收入群體
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的實(shí)驗(yàn)，要求按零售戶(hù)訂單組織貨源，做好供應(yīng)計(jì)劃。因此，客戶(hù)經(jīng)理一定要樹(shù)立“精準(zhǔn)”意識(shí)，要結(jié)合消費(fèi)者實(shí)際需求組織貨源，切忌盲目推銷(xiāo)
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機(jī)會(huì)，二是要進(jìn)行有目的、重點(diǎn)地儲(chǔ)備。
有的零售客戶(hù)，他們會(huì)不顧及市場(chǎng)消費(fèi)水平和能力，一看有地產(chǎn)煙投放市場(chǎng)，不管檔次高低，盲目
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，在零售中，我們一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況，靈活地運(yùn)用，切不可盲目地效仿。今天各位老板毫無(wú)保留地說(shuō)出了自己的高招，相信對(duì)我們廣大的零售戶(hù)朋友是
