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首先要學(xué)會(huì)過(guò)濾信息，需要聽(tīng)那些有助于營(yíng)銷人員把握市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌的信息，也需要聽(tīng)那些促進(jìn)客戶經(jīng)營(yíng)、提高盈利水平的信息，這些有價(jià)信息就是發(fā)現(xiàn)客戶需求、優(yōu)化
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與客戶進(jìn)行有效溝通，取得他們的支持和信任，從而積極培育品牌，主動(dòng)挖潛增效，竭力拓展商機(jī)，提升卷煙銷量，有力地推動(dòng)行業(yè)
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;驅(qū)動(dòng)著卷煙需求預(yù)測(cè)、貨源組織、貨源供應(yīng)和品牌培育等營(yíng)銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)的開(kāi)展，是把握市場(chǎng)真實(shí)需求的前提，是卷煙營(yíng)銷上水平的有效支撐，是提高把握市場(chǎng)能力的有效抓手
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，以便于消費(fèi)者觀看和選購(gòu)。個(gè)別長(zhǎng)期從事卷煙營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)的客戶經(jīng)理可能會(huì)有這樣一個(gè)體會(huì)，每當(dāng)深入到卷煙零售業(yè)戶當(dāng)中開(kāi)展訪銷服務(wù)、營(yíng)銷宣傳、品牌培育等活動(dòng)時(shí)，喜歡走進(jìn)業(yè)戶
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，在當(dāng)前和今后的一段時(shí)間內(nèi)，我們必須花費(fèi)相當(dāng)?shù)木?#xff0c;致力于農(nóng)村市場(chǎng)的培育和維護(hù)，建立順暢的流通渠道。以強(qiáng)化農(nóng)村卷煙零售宣傳引導(dǎo)為切入點(diǎn)，增強(qiáng)
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線蟲(chóng)劑，積極開(kāi)展農(nóng)業(yè)、物理和生物防治措施，煙草根結(jié)線蟲(chóng)病的防治將會(huì)收到“持續(xù)、安全、經(jīng)濟(jì)、有效”的效果。
4.1農(nóng)業(yè)防治措施
合理輪作、培育無(wú)病壯苗、清除煙株
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。筆者以為和卷煙零售戶融為一體應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：
1.培育優(yōu)質(zhì)卷煙零售戶
銷售卷煙能讓卷煙零售戶獲利，這并不是煙草專賣(mài)的本來(lái)意圖。教育卷煙零售戶要打破以利益為目的
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、恪守責(zé)任的一種城市精神。
重慶中煙的成立，旗下品牌“天子”和“龍鳳呈祥”的定位和角色必然發(fā)生變化，這對(duì)品牌的維護(hù)培育和市場(chǎng)營(yíng)銷提出了更高、更為系統(tǒng)的要求。無(wú)論是從發(fā)展
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客戶和消費(fèi)者的喜歡并不是表現(xiàn)在口頭上，而是落實(shí)到了行動(dòng)上。零售客戶李曉舉了個(gè)例子，原來(lái)他店里的“泰山”品牌只有兩三個(gè)品規(guī)，通過(guò)這幾年的精心培育，
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向亞利桑那州的家庭郵寄2～4盒免費(fèi)的香煙樣品，維護(hù)老客戶、培育新客戶。
成熟的暗市營(yíng)銷案例
煙草企業(yè)最早的品牌延伸嘗試開(kāi)始于1975年，美國(guó)第二大
